资料 长沙万科《短信集》.docVIP

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长沙万科《短信集》

一、方法论探讨

问题１：收到短信，你会不会有不看的？

答：基本上不会不看，因为我担心是我老板发的，担心有重要的！

问题２：那就是说短信是一种到达率很高的渠道，那提高短信效果的关键是什么？

答：一个是合适的客户信息数据库和发送执行，另一个就是短信的内容要能吸引人，打动人！

问题３：那什么样的短信内容能吸引人、打动人？

答：先要让客户不知不觉中被抓住，然后给出抢眼、动心的点！

问题４：那具体如何来写？

答：先看以下几条中的红字部分――

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5.想在家体验山顶的超宽视野？行！万科西街庭院190户型，7.6米横厅尽享满城美景。抢购热线：2224547

总结―――

出发点着力点（客户价值／客户情感诉求－产品卖点）

创意（新颖－独特－联想－关联）

句式（简短－上口－回味，前面创意铺垫－－吸引看客，后面呼应――放出销售信息，前后关联）

吸引度（被吸引－关注－记忆－回访－上门）

二、项目短信之万科西街庭院

地段篇

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TH

?????????城市别墅篇

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商铺

??????????促销篇

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三、项目短信之金域蓝湾

超值性价比篇：

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3、2008年，给家人一个舒