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MBA学位论文作者：李亚蓉燎原乳业婴幼儿配方奶粉甘肃市场营销策略优化研究

燎原乳业婴幼儿配方奶粉甘肃市场营销策略优化研究

中文摘要

随着婴幼儿配方奶粉市场的持续增长和消费者对品质与个性化需求的不断

提升，燎原乳业作为甘肃地区重要的乳制品品牌，正面临日益激烈的市场竞争。

本研究聚焦于燎原乳业婴幼儿配方奶粉在甘肃市场的营销现状，通过实地调研、

问卷调查和数据分析等方法，深入剖析燎原乳业的营销现状，揭示其存在的问题，

并提出有效的营销策略优化方案，以提升品牌竞争力和市场份额，为企业的可持

续发展提供理论支持和实践指导。

在理论基础部分，回顾了7T营销理论与4V营销策略的组合，同时，总结

了国内外关于乳品营销的研究现状，为后续分析提供了坚实的理论支撑。在营销

现状及问题分析部分，通过详细的企业简介及产品概述，本研究描绘了燎原婴幼

儿配方奶粉的营销现状，包括产品、服务、品牌、价格、分销、激励和沟通等方

面。随后，通过问卷调查和人员访谈，深入剖析了营销策略存在的问题及其成因，

如产品系列不清晰、严重依赖分销、品牌知名度不高、定价激励不清晰等。此外，

还从宏观环境和行业竞争环境两个层面对营销环境进行了全面分析。

针对存在的问题，本研究提出了具体的营销策略优化方案。首先，基于消费

者需求和市场细分，明确了燎原乳业的目标市场及定位。然后，从品牌优化、产

品优化、价格优化、渠道优化、激励优化、沟通优化、服务优化七方面结合4V

差异化、功能化、共鸣感提出了具体的优化策略。这些策略旨在加强放大产品核

心优势、提升品牌知名度、制定合理的定价策略、丰富线上线下渠道、改善激励

促销手段以及消费者沟通等，从而全面提升婴幼儿配方奶粉的市场竞争力。

为确保营销策略实施，本研究还提出了策略优化的实施计划及相应的实施保

障措施。包括实施步骤、企业需关注的实施重点与难点，并建立健全的组织管理

体系、资金保障、制度保障。这些保障措施将有力支持营销策略的顺利实施，并

促进销售增长。通过本研究，我们得出结论：燎原乳业在细分乳品市场具有一定

的竞争优势，可以通过营销策略优化和措施，进一步提升其市场竞争力和销售额。

同时，研究也指出不足和未来展望，需持续关注市场动态和消费者需求变化，不

断调整和优化营销策略。

关键词：燎原乳业，婴幼儿配方奶粉，营销策略

I

MBA学位论文作者:李亚蓉燎原乳业婴幼儿配方奶粉甘肃市场营销策略优化研究

ResearchonMarketingStrategyofLiaoyuanInfantMilk

PowderinGansu

Abstract

Amidtheongoingexpansionoftheinfantmilkpowdermarketandtherising

consumerdemandforqualityandpersonalizedproducts,LiaoyuanDairy,akeydairy

brandinGansu,encountersfiercemarketcompetition.Thisstudyzeroesinonthe

marketingstatusofLiaoyuanDairy’sinfantmilkpowderwithintheGansumarket.

Byconductingconsumerquestionnairesandinterviews,itdelvesintothecurrent

marketinglandscapeofLiaoyuanDairy,uncoversexistingproblems,andproposes

effectivemarketingstrategyoptimizations.Theseinitiativesaimtostrengthenbrand

power,increasemarketshare,andoffertheenterpriseboththeoreticals