郑州市上街区营销推广策略专题研究.pptVIP

一生之城幸福上街：郑州首个RBDTVC：PURELIVING系列片30’郑州卫视、郑州电视台播放电视专题系列新闻报道“幸福”推介月公关活动“魅力之都，幸福上街”巡演入市预告宣传入市整体推广项目形象视觉系统：报纸等沟通媒体项目形象展示厅与公关媒体空间户外形象展示系统空中打击地面推动公关造势终端展示一生之城幸福上街整合传播执行架构项目经济效益与文化效应双效提升营销推广》营销推广策略专题研究之营销推广推广阶段规划总览一生之城幸福上街推广阶段品牌提示期形象渗透期品牌塑造期品牌深化期分阶段主题休闲在上街运动在上街养生在上街生活在上街公关传播（活动营销）导入公关话题（以隐性的、提示性的新闻炒作以营造期待感）“极限运动主题”体验周（向一个阶层，展示一种生活）大型品牌推介会一生之城幸福上街冠名公益活动广告传播（大众媒体）以媒体创意导入市场（在项目周围重要位置发布提示性广告，如出租车内顶、轻轨、机场、高级写字楼等）持续而周期地在《大河报》、《东方今报》、《郑州晚报》上铺开系列广告大众媒体投放，全面展开，通过报纸、杂志和书刊影响受众选择强势媒体，如郑州电视台生活频道、河南卫视，强势投放营销推广》营销推广策略专题研究之营销推广营销推广》营销组合方案（一）、需求导向的主题产品组合在针对各目标市场进行产品选择前，可根据上街区现有的资源结合目标市场的特征进行产品的主题化包装大众型都市休闲家庭型都市休闲商务型都市休闲航空运动区高尔夫球场五云山山地运动汜水河花卉产业五云山山地运动汜水河花卉产业高端商务客群以三口之家为主的家庭客群大众客群主题产品设计围绕“城市品牌”和“产品品牌”的基本要素、“商务休闲”、“生态养生”、“极限运动”、“职教新城”等内涵，包装出四大主题产品。每一类主题产品，即是一种被赋予个性或附加值的产品组合，对特定目标市场具有更高的吸引力。不过每一个目标市场可能有一类或多类主题产品适合其需求偏好。职教新城专题研究之营销推广（二）、促销策略明确促销主题和内容，区分“形象宣传”与“产品宣传”的执行主体；在城市层面，着力加强城市品牌形象的推广和管理；明确政府宣传推广与企业宣传推广之间的职能与责任，加强相互间的沟通与协调协调上街区品牌形象的推广与各区县品牌形象推广的关系有效使用“推拉”促销策略。营销推广》营销组合方案专题研究之营销推广针对国内目标市场促销和国际目标市场促销，需要设计不同的促销方式。产品宣传－－主要采取邮寄信件、人员访问、互联网等方式，由企业执行；品牌宣传－－宜在展览会、广播电视、报刊杂志上进行宣传。新品上市－－建议多利用公共关系的方式进行信息发布，宣传执行者可以是政府也可以是企业。（三）、促销方式促销方式1234直销邮寄信件、人员访问广告宣传宣传材料、传统媒体户外广告、互联网公共关系节事活动营销推广》营销组合方案专题研究之营销推广“形象宣传”与“产品宣传”的策略选择宣传方式宣传执行者邮寄信件人员访问地方旅交会宣传材料广播电视报刊杂志互联网公共关系旅游节事政府企业形象●●●◎●●●●◎产品●●◎●◎◎●◎◎◎●根据以上的促销策略，在“形象宣传”和“产品宣传”时所选择的宣传方式以及宣传执行者方面有如下的建议：（注：●表示重要；◎表示次要）营销推广》营销组合方案专题研究之营销推广（四）分销渠道与郑州其他旅游目的地合作；分销渠道选择各大门户网站旅游频道销售代理，与郑州著名的户外俱乐部建立合作旅游行业内专业门户网站；同一些独立的零售商合作；分销网络体系的建立对于上街区在中远程市场的形象推广和产品推广非常重要。目前上街区还处于市场拓展时代，所以在分销渠道的选择上尤为重要。通过选择合适的分销渠道，拓展上街在郑州都市区的知名度，打开上街都市休闲旅游市场，提升上街区整体的城市形象。营销推广》营销组合方案专题研究之营销推广（五）节事活动积极参与河南省举办的旅游节事活动，提升上街区城市曝光率，结合上街本体资源优势，打造具有上街特色的旅游文化节事。节事活动郑州少林武术节洛阳牡丹文化节大宋年文化旅游节积极参与，借势营销低空运动旅游节汜水河养身文化节五云山休闲运动节依托资源打造特色节事活动借势创新提升上街城市形象营销推广》营销组合方案专题研究之营销推广营销推广》营销行动计划123456组建中原城市群