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Part06

“需要与动机管理”：员工激励的法宝

心理学原理

0203行动策略

02

03

行动策略

案例分析

最近，王欢遇到难题了，公司在做下一年度经营目标的分解，王欢配合老板进行各部门目标责任状的签订，可大部分人表现得不太积极，认为这个目标很难完成。

王欢很是着急，是不是要调整一下目前的激励政策呢，怎样激励才能让大家接受公司下的指标，执行到位呢。

⑤其他配套方面的问题

④

④不知道干了有什么好处

③干的不顺畅

③干的不顺畅

②不知道怎么干

②不知道怎么干

①不知道干什么

①不知道干什么

员工执行力评估模型

如惩罚机制、招错了人、公司环境、未来发展等

激励机制、利益驱动机制不明确；

中小企业资源不充足或机制不完善；how：工作方法培训和带教管理缺失；

what：目标管理缺失；

团队不愿意签目标责任状的可能原因：

员工内在需求和动机未被激发；

公司不知道员工的需求和动机如何激发，以至于目前的激励措施是无效的。

在心理学中，被形容为“需求和动机管理”。

就是指只有充分了解和满足人的正常需要，人的内在动机才能受到充分激发，才能使人自觉、愉悦地将事情做好。

需求：是人脑对生理和社会需求的反映，是个体有机体内部生理或心理上某种缺乏或不平衡的状态。是人对事物的欲望和要求。

特点：

★指向性：指向某种具体事物，