W教师编制招聘考试培训机构营销策略研究.pdfVIP

目录

摘要I

AbstractII

第1章绪论1

1.1研究背景及意义1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意义2

1.2国内外研究现状3

1.2.1国外研究现状3

1.2.2国内研究现状4

1.2.3国内外研究评述5

1.3研究方法6

1.4研究内容7

第2章概念界定和理论基础9

2.1概念界定9

2.1.1教师编制9

2.1.2教师编制考试培训类型9

2.1.3教师编制考试与公务员考试区别10

2.2相关理论及分析工具10

2.2.1SIVA营销理论10

2.2.2PEST分析工具11

2.2.3SWOT分析工具11

2.2.4SPSS分析软件11

第3章W机构概况及营销环境分析13

3.1W机构的简介13

3.2基于SIVA理论的W机构营销策略分析14

3.2.1产品方案策略14

3.2.2推广宣传策略16

3.2.3品牌价值策略16

3.2.4销售渠道策略17

3.3W机构的营销环境分析17

3.3.1PEST分析17

3.3.2SWOT分析19

3.4本章小结21

第4章W机构存在的营销问题分析22

4.1教招考试培训市场的问卷调查22

4.1.1调查问卷的设计、发放与收集22

4.1.2调查问卷的基本结果24

4.2教招考试培训市场调查问卷结果的SPSS软件分析26

4.2.1基本信息部分的结果分析26

4.2.2SIVA理论相关部分的结果分析30

4.3基于SIVA理论的W机构营销策略存在问题分析41

4.3.1产品方案方面41

4.3.2推广宣传方面43

4.3.3品牌价值方面43

4.3.4销售渠道方面44

4.4本章小结45

第5章基于SIVA理论的W机构营销策略优化设计与实施保障46

5.1优质服务项目提供解决方案46

5.1.1基于消费者需求的产品质量提升46

5.1.2基于消费者需求打造多元化组合培训产品47

5.1.3基于消费者需求创新培训服务项目48

5.2优化信息传播方式49

5.2.1课程接触点策略49

5.2.2渠道接触点策略50

5.2.3自媒体推广策略50

5.2.4其他媒体推广策略51

5.3提升品牌价值51

5.3.1提高感知利益51

5.3.2降低感知成本52

5.4销售途径的拓展53

5.4.1发展线下直营或冠名校区53

5.4.2增加数字化营销导入渠道54

5.5W机构营销策略实施的保障措施54

5.5.1加强品牌文化体系建设54