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白酒企业销售提成方案

一、目的

为鼓励销售公司员工发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，特制订本办法。

二、适用范围

本办法的实施对象为全体销售人员。

三、考核原则

公平、公正、公开

三、销售提成

㈠销售区域划分

根据公司在不同区域销售量的情况，将销售区域划分为A、B、C三类。

区域分类

年销售量（单位：万元）

A类区域

1000年销售量≤2000

B类区域

500年销售量≤1000

C类区域

100年销售量≤500

㈡业务提成分类

销售公司业务提成的分类：基本业务提成、超量提成。

㈢业务提成计算方案

基本业务提成和超量提成计算方法如下：

职位

销售总监

区域经理

渠道开发经理

区域

基本提成

超量提成

基本提成

超量提成

基本提成

超量提成

A类区域

公司全年销售指标的0.5%

超额完成公司全年销售指标部分的1%

1.5%

2%

2%

3%

B类区域

2%

2.5%

3%

4%

C类区域

3%

4%

4%

5%

备注：

1.销售总监的业务提成根据公司全年销售指标完成情况，在12月份统一结算并发放；举例：公司全年销售指标为5000万，如实际只完成4500万，则销售总监可获得的业务提成为0.5%*4500万=22.5万；如完成6000万，则可获取的业务提成为基本提成+超量提成=0.5%*5000万+1%*（6000万-5000万）=3