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直营门店薪酬激励方案

一、目的

为增强员工工作的积极性和销售热情，结合门店的经营特点，特制订本方案。

二、适用范围

公司直营门店的工作人员。

三、薪酬构成

薪酬由三部分构成：工资+销售提成+全勤奖，其中工资部分为固定薪酬，销售提成根据实际业绩达成计提，全勤奖根据出勤情况确定。

四、薪酬标准

㈠工资

1.店长

试用期为一个月，试用期工资标准为900元/月，转正后工资标准：1100元/月、1300元/月、1500元/月，转正后工资具体根据试用期业绩表现确定。

2.店员

店员试用期为一个月，试用期工资标准为700元/月，转正后的工资分三个标准：800元/月、950元/月、1100元/月，转正后工资具体根据试用期业绩表现确定。

㈡销售提成

店长、店员试用期无提成，转正后提成核算办法如下：

1.收客量提成

每月收客量超过保底人数后，每超出一名客人（含儿童），均按如下标准计提提成（特价线除外）：

线路

保底人数

提成

周边线路

5人

4元/人

国内线路

10人

10元/人

出境线路

5人

500元利润以下：30元/人

500元利润或以上：50元/人

备注：特价线指利润低于15元/人的周边线路、利润低于60元/人的国内线路及利润低于150元/人的出境线路。

2.营业额提成

营业额完成率N

阶梯提成比例

N80%

0%

80%≤N100%

1%

100%≤N150%

2%

150%≤