《市场营销理论与实务》_第十四章.pptVIP

模块一理论知识主要有：提高产品的附加价值，如减少数量、提高质量、增加服务及产品差别定价等；提高渠道的附加价值，如让顾客购买得更加便利、购买得更加舒适等；提高沟通的附加价值，顾客愿意为产品的知名度和美誉度支付费用，即优势品牌可以产生溢价。这样既可以对竞争者的价格战产生反应，又可以避免降价带来的品牌伤害。在低价调整方面，主要采取以下措施：（1）直接降价。它是指直接把价格降低。第一，有限商品的降价。第二，有限幅度降价。（2）间接降价。它是指各种销售促进的手段，包括优惠券、赠品、有奖销售、现金返还等。上一页下一页返回模块一理论知识（3）退出该领域。3.奢侈品的渠道规划奢侈品渠道的核心是零售渠道，因此零售渠道规划自然成为奢侈品渠道规划的主要内容。主要渠道有：（1）百货商店。（2）专业商店。（3）专卖商店（ExclusiveShop）。（4）零售专柜。（5）免税商店。上一页下一页返回模块一理论知识（6）网上商店。（7）二手店。（8）高级定制。4.奢侈品的沟通策略沟通就是把产品“送到”顾客的心中。奢侈品沟通要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法，因为奢侈品恰恰不能提高产品的便利性；相反，奢侈品要适当控制产品的销量，在促销活动中有意识地控制消费群体，使消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理。沟通组合在奢侈品营销中的运用：（