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2026年零售商品陈列与销售策略制度

为适配2026年零售行业即时零售渗透率提升至35%、场景化消费占比突破40%的市场特征，规范全业态门店商品陈列标准、联动销售策略落地，保障消费者权益、提升门店运营效率与盈利水平，依据《中华人民共和国价格法》《零售业态分类规范》《商品包装低碳化导则》等政策文件，结合公司全渠道运营实际，制定本制度，适用于公司旗下所有综合商超、社区便利店、生鲜专营店、美妆集合店、前置仓自提店等线下实体业态，以及线上平台与门店联动的销售场景。

1商品陈列核心规则

1.1数据驱动原则

所有陈列调整必须以近7天门店客流热力图、SKU动销率、关联购买率、客群画像四类数据为核心依据：动销率低于15%的SKU直接移出离地80-120cm黄金陈列位；关联购买率高于30%的两类品类必须设置相邻陈列或捆绑陈列区；客群占比超过40%的群体，其偏好商品必须覆盖30%以上的黄金陈列位。所有陈列调整必须留存数据依据，无合理依据的调整视为违规，扣品类主管当月绩效5%。

1.2场景适配原则

各门店需按时段调整入口区域陈列：社区类门店早7:00-9:00银发客群占比超过60%，需将蔬菜、蛋奶、常用药品等刚需品放置在入口1米范围内；晚17:00-20:00上班族客群占比超过55%，需将预制菜、即食鲜食、简餐类商品移至入口黄金位；商圈类门店周末亲子客群占比超过40%，需将儿童玩具、零食、亲子互动