00184《市场营销策划》全书精编笔记（13页）.docxVIP

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00184《市场营销策划》

全书精编笔记

全书笔记·逐章精讲

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12章逐章精讲·概念+考点+考法提示

资料来源:依据00184《市场营销策划》官方考试大纲与指定教材高频考点整理（参照全国高等教育自学考试委员会《市场营销策划》大纲（毕克贵2019年版，中国人民大学出版社））

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■第1章营销策划概述

第一节什么是营销策划

营销策划是在营销原理指导下，对某一营销活动或整体方案进行预先设计与安排的过程。它不是拍脑袋的灵感，而是一套有目标、有步骤、可执行的方案。一句话概括：策划是“先想清楚再干”，把模糊的营销目标变成具体的行动路线。

策划与计划不同。计划偏重“按部就班地执行”，策划偏重“在不确定中找最优解”。同样开一场促销，计划回答的是“哪天、谁负责、怎么做”，策划回答的是“为什么做这场促销、对谁做、凭什么比对手有效”。自考常考两者的区别，记住策划重创意与谋略，计划重程序与落实。

第二节策划的特点与原则

营销策划有六个常见特点：目的性、前瞻性、系统性、创意性、可行性、调适性。它不是孤立的点子，而是环环相扣的系统，既要新颖又要能落地，