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户外露营装备消费热潮与用户复购意愿调查报告

一、调查背景与方法

1、调查背景

近五年户外露营装备消费从边缘品类走向大众消费视野。某行业协会公开数据显示，2024年中国露营装备市场规模达到328亿元，同比增长21.7%（来源：某行业协会公开数据）。这一增速高于户外运动用品整体增速约6个百分点（来源：某行业协会公开数据）。国家统计局口径显示，2024年城镇居民人均可支配收入为5.58万元，同比实际增长4.6%，同期居民人均消费支出为3.6万元，同比增长5.1%（来源：国家统计局口径）。可支配收入的增长为低频高客单的露营装备消费提供了基础，但消费支出的结构变化并不足以完全解释露营装备的高增长，情绪消费和社交传播的拉动更加突出。

某头部咨询机构此前调研显示，一二线城市露营装备渗透率已达19.8%，三线城市为11.2%，两个层级城市之间差距明显但三线增速更快（来源：第三方调研机构）。这股热潮带来一个关键问题，首次购买后的复购意愿是否足以支撑行业长期增长。从样本看，大量消费者在初次购买后进入闲置或低频使用状态，复购行为并不稳定。调查显示，过去12个月购买过露营装备的受访者中，有明确复购意愿的比例仅为27.4%，观望者占43.7%，无复购意愿占28.9%（来源：本次样本调查）。这一组数据说明，行业需要从单纯的拉新转向对用户生命周期价值的运营。

操作建议：先复核自身品牌或门店所在