农产品营销学(4.1.2)--农产品定价依据.pptVIP

第四章农产品营销的价格策略本章教学目的：了解农产品营销定价的依据。熟悉农产品价格制定目标和制定程序。掌握农产品价格的制定方法。掌握农产品价格策略在农产品营销中的应用。本章主要内容第一节农产品定价依据第二节农产品定价目标与定价策略第三节农产品定价方法第四节农产品价格策略第一节农产品定价依据1、农产品总成本：农产品生产和销售环节的总支出，它等于固定成本和变动成本之和。农产品固定成本：农产品生产和营销过程中，相对于变动成本在一定时期和一定业务量范围内基本上不变的费用，如农业机械折旧费；农产品变动成本：在一定范围内随着业务量的变动而发生变动的成本，比如购买农药的费用。2、农产品边际成本在一定农产品产量和销量下，每多生产和营销一单位农产品引起的农产品成本的增加量。（1）农产品成本第一节农产品定价依据3、农产品的边际贡献农产品的边际贡献，又称“边际利润”，分为单位农产品的边际贡献和全部农产品的边际贡献，其计算公式如下：单位农产品边际贡献=农产品销售单价-单位农产品变动成本全部农产品边际贡献=全部农产品的销售收入-全部农产品变动成本第一节农产品定价依据1、农产品需