苏泊尔2001年10月销售分析报告.ppt

10月销售分析报告 ——销售部 一、1-10月销售业绩 1-10月累计销售40871.58万元，完成全年进度的75.69%（按5.4亿）同比去年（2000年1-10月销售32949.57万元）增长7922.01万元，递增24%。炊具递增18%。 10月当月销售额为5093.31万元（含电炊具1028.7万元），同比去年（2000年10月销售3576.65万元）增长1516.66万元，递增42.4%。炊具递增11%。 同比2000年每月递增比例 1-10月递增21% 1-10月39000万 00年32949万 递增18% 1月递增12% 8月递增7% 2月递增41% 9月递增22% 3月递增23% 10月递增9% 4月递增7% 5月递增44% 6月递增15% 7月递增7% 8月 3783 9月 3762 10月3576 11月 3933 12月 5438 2001年1-10月41000万 11月5400万 12月 7000万 二、销售分析核心点 1、产品分析 2、区域（地区）分析 3、客户分析 4、应收账款分析 产品分析 递增单品的总量为231818只 单位：只 电炊具递增 64242 4248.81% 套装锅递增 28527 200.12% 水壶递增 3743 123.41% 炒不怕递增 5509 27.5% 蒸锅递增 1626 11.82% 硬炒递增 3139 8.98% 下降的单品销量 单位：只 不粘炒锅递减 4868 28.27％ 压力锅递减 24635 11.46% 不粘煎锅递减 2110 15.65％ 汤锅递减 1229 3.62％ 压力锅本月与去年同期相比销量减少了24635只， 递减率为11.46％，但不乏也有递增的产品 世纪风压力锅 9784 不粘压力锅 4252 好帮手压力锅 2976 11.19％ 新款硬质压力锅（直型）412 20.25％ 豪华压力锅 171 5.11％ 销量下降的压力锅 单位：只 新款自然压力锅 47771 28.55％ 新款硬质压力锅（鼓型）727 85.73％ 不锈钢压力锅 3074 29.75％ 2001年新增产品本月与上月相比：单位：只 递增的有： 电器 增加 1827 5.37％ 铁锅 增加40999 490.65％ 递减的有： 不粘压力锅 递减3794 47.15％ 世纪风 递减 791 7.48％ 同比2000年10月 炊具递增516.81万元，递增率为14.55％ 递增地区： 内蒙 45.81 134.85% 南京106.46 127.50% 上海174.31 123.04% 闽南 46.35 100.28% 广州 24.23 90.65% 山西 38.07 89.49% 甘肃 41.73 77.05% 苏南 49.4 70.45% 胶东 48.75 50.21% 云南 33.06 49.50% 苏北 60.28 48.27% 重庆 11.76 42.15% 福州 28.37 30.97% 河北 32.85 23.46% 成都 20.94 21.05% 杭州 20.00 18.42% 宁青 7.03 13.38% 湖南 21.29 11.80% 江西 8.42 11.57% 湖北 20.93 10.31% 新疆 5.69 9.41% 东三省16.2 5.99% 浙北 1.86 1.75% 递减地区（单位：万元） 浙南 -148.86 53.51% 临沂济南 -8.61 48.81% 安徽 -41.61 35.33% 广西 -11.37 29.68% 贵州 -19.27 28.30% 陕西 -9.76 14.29% 深圳 -28.5 12.75% 北京 -19.76 11.99% 天津 -10.26 11.07% 河南 -5.61 4.09% 分析销售下降的区域有以下因素: 1\淡季屯货 2\促销停止 3\渠道调整 4\市场混乱 解决办法: 1\第2轮推广会的通路促销 2\重点地区的促销的支持 3\大卖场