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2000年8月 华东经济管理 A“g．t
EastChjnaEconomlc V01．14，No．4
第14卷第4期 Man89ement
建立营销管理机制 强化坏账管理
沈友娣
(盐城工学院．江苏盐城22帅03)
[摘要]我国企业近年来应收账款居高不下，严重影响了企业资金的正常运转。笔者认为，茸=赡越失颠对营销
人员来说在很大程度上是可控的．止业应建立营销管理机制，强化坏账管理。
[关键词]应幢账款}坏账姐先}营柏管理制度
[中围分类号]F715．5[文献标识码]B
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一、企业坏账损失的危害及其成园分析 行探究，也搬步蛆究其赍任人的经济责任，使坏账损失背后的
在市场经济条件下．曲在竞争中求得生存与发展，企业以 各种问题难眦显露出来。对应收账款的管理缺乏有效的激励
各种手段扩大销售，增加产品的市场份额，赊销这一扩大销售 措施。营销人员的槲极性与责任感得不到保护与加强，直接导
的手段被广大企业纷纷采用，应收账款随之产生．客观上，企 致与应收账款有关的违法乱纪行为频频发生，应收账款回收
业的应收账款．由干各种原凼不能全部收回。无法收回的应收 率降低．坏账发生的频率与敷额增加。
账就便形成了坏账损失。 2、内部控制制度不健垒增加了坏账损失发生的可能性。
(一)企业坏睢拍生的危害 国有企业缺王有效的约束机制．经营者为追求“政绩”，不
根据现行会计制度规定．企业单位收支核算采用权贲发 顾买方的财务状况和信用程度，漠视应收账款的安全性．有的
生制，企业在赊销产品、取得收款权时即确认收^成立，负有 企业根本就没有赊销审批程序，即使有也执行不力，致使应收
增值税的纳税义务．收支相抵后，对利润部分形成应付国家所 账款的规模扩大，增加了非正常应收账款与坏账损失发生的
得税与应支付给投资者的应付利谰，加速了=i}=业的现金谎出。 可能性，这些问题将随着产权制度改革谣步得以解张。
由于应收账款的规模较大，影响了相当一部分企业生产经营
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