房地产主要营销策略及完善措施.pdfVIP

2009年第5期·总350期 房地产主要营销策略及完善措施 杨涛 (贵州大学明德学院05级贵州+llm550003l 。 。 ● ● 一 一 一 ● ● ‘ --__‘●●●一‘’一一一。一●●-●-●●● ●●●●●●●●。 ● ‘ ‘ 。 。 ●●●-●●-，。● 一 一 一 ● ● 一 _-‘-- -一 一 中圈分类号：1：8 文献标识码：A ● ● ● ● ● ● ●_● ● 一一一●--一 ● 一 摘要：本文在广泛调查研懋繇羲础土对房地产营销策略进 I．3．2营业推广营业推广多用于一定时期、一定任务的短期 行了深入探讨。对现阶黢潦糍雾营销中存在的问题进行了 的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。开 献真分析。并如何选一澎?舞誉涪弛产营销策略提出了有针 发商可以通过歼展大规模的住房知识普及活动．向广大消费者介 盼魄蟪聚翻建议、 毒|j| 绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及 关键词：房地产营销策略磅完 商品房购置手续和政府相关税费．在增加消费者房地产知识的同 时。也可以增加消费者对开发商的认同感。 1．房地产的主要营销策略 1．3．3人员促销房地产人员促销是指房地产促销人员根据 1．1房地产营销价格策略 掌握到的客户信息．向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的 房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销， 情况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确， 都是商品经济活动．必须按照Iff场规律、经济原则实行等价交换。 促销力量集中．成交率高。与客户面谈有利于联络和密切客户的感 掌握房地产产品的定价方法．灵活运用各种定价的策略是开展房 情．有利于信息反馈。有利于了解同行业的开发建设和营销动向。 地产市场营销活动的主要手段。 2．现阶段房地产市场营销存在的问题 L1．1房地产定价方法一栋楼字、小区的销售往往是一个时 虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面．但其在发展过 期的或跨年度的。而消费市场变化奠测。楼字的定价要能被市场 程中所存在的问题也不容忽视。 接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说。定价部分是艺术。 2．1营销行为存在不合理和违法现象 部分是科学。 近年来．随着我国城乡人民住房水平的提高。住房消费市场日 1．1．2价格调整策略房地产价格调整策略可以分为直接的 趋活跃。房地产业对提高居住水平、改善居住结构、促进经济发展 价格调整、优惠折扣两方面内容。直接的价格调整就是房屋价格 和市场繁荣起到了积极作用。但