销售精英总结的房地产销售技巧.pdfVIP

房地产销售技巧 客户接待： 一、尽可能留下客户的电话（如果我们有了新的房源我们可以在第一时间通知到您，别担心 会被打扰，如不方便我们会以短信方式通知到您。） 二、扩大或变通客户的要求区域（如：如果价格合理考不考虑别的区域？价格合适考不考虑 其他地段的房子呢？） 三、确定客户的预算或预算范围（如果房子比较符合您的要求，您是否考虑提高您的预算 呢？如果可以的话大概是多少呢？） 四、确认客户是否要贷款。（贷款的流程、方式、利率等。） 五、试探性的问询客户的买房目的。是买房给老人住还是买来结婚或是小孩上学等。（要委 婉的问，不可直接提问。） 六、确认客户是否在要求区域看过房（只有在自己要求区域看过房子的，并对该区域房子价 格有所了解的才是准客户） 业主接待： 一、确认是否拿到产权证。（产权证的面积、所有权是否夫妻双方，批证时间是否满五年， 业主名下是否唯一住宅、房屋现状是否出租，如出租是否可以清理租客？） 二、确认该房产是否在抵押状态。（如在抵押状态，是哪家银行，自己是否可以提前还贷？） 三、1：第一次的压价（前几天我们在您这个小区才卖了套房子，比您的价格低2万，您的 价格有一点点高，可不可以下调两万呢？如果不可以，最低什么价格卖，低于什么价格 不卖？在其它公司有没有挂盘？） 约业主看房 P.s 6房地产行业讳莫如深的秘密……最终揭晓，点击查看…… P.s 6房地产行业讳莫如深的秘密……最终揭晓，点击查看…… PP..ss 66房房地地产产行行业业讳讳莫莫如如深深的的秘秘密密…………最最终终揭揭晓晓，，点点击击查查看看………… 1：约客户看房时的第二次压价（业主您好，我有个客户本来要市中心的房子，我把您 这套城北的房子推荐给他，因为您这个房子的户型也比较符合他的要求，所以客户要我跟您 谈一下价格是否可以再跌下两万，他想过来看下您的房子）。。一般业主听到你这么说的时候 是肯定不会降价的，那我们这么说的意义在哪里呢？原则：要打破业主的完美心态，不要让 业主对自己的房子充满信心。 2：约看房的时候要跟业主明确，价格我们是加高了一点点。第一，因为我们收的佣金 是一边1.5%。所以在保住您心里价格的前提下腾出我们的佣金。第二，一般买二手房的客 户都热衷与还价，所以我们把您的房子价格报高了一点点，为了使您的房子能顺利成交，麻 烦您在客户问到的时候配合我们。而且我们不吃差价，如果房子卖高了，我们也会如数让您 得到。 3：提醒业主不要跟客户留联系方式。 约客户看房 1：提醒客户不要当面表示对房子是否满意： 如果看中了这套房子，请您不要在业主们年前表现出来，这样业主容易跳价。 如果没有看中，也不要在业主面前表现出来，这样对业主不尊重，以后我们看房比 较困难。 2：提醒客户不要跟业主当面谈价格（这个业主很精明，如果你们当面谈价格，业主会 以为你看中了这个房子，然后提升价格） P.S P.S PP..SS 是什么方法让他在一个月内，多赚100万？ 点击揭密……