消费心理在广告策划中的运斥——浅谈如何让广告一击即中.pdfVIP

第2009年第6期 商 业 经 济 No．6，2009 (总第 328期) SHANGYEJIN(I TotalNo．328 文【章编号】 1009-6043(2009)06—0121—04 消费心理在广告策划中的运用 浅谈如何让广告一击即中 孥宏伟 (浙江金融职业学院，浙江 杭州 310018) 摘【 要】消费者对事物接受程度的差别是很大的，而构成这种差别的一个重要 因素就是消费者心理上的差异性。作为 广告受众的消费者究竟是怎样认知和接受广告的，能否准确的把握广告内容，直接关系到广告活动的根本 目的—— i售能否 实现。企业在策划中要树立以消费者为中心的观念，注意创造热点，引导消费者的心理因素向有利于营销的方向发展，通过对 市场和消费者潜在心理因素的研究，设计完美的引导型策划，将潜在的市场需求转化为实际的购买力。 关【键词】 消费心理；消费行为；广告策划 中【图分类号】F713．81 文【献标识码】A ApplicationsofAdvertisem entPlanin Consum ptionPsychology：How toW inBidonAdvertisem ent LIHong-wei Abstract：Theconsumers’acceptancedegreetothingsisdifferentrgeatly，whileoneimportantfactorformingthisdifferenceisthediffer- enceinconsumersm‘ind．Asadvertisementaudience．howtheconsumereongizeandacceptadvertisementandwhehterhteycanaccurate- lyknowadvertisementcontentswillberelatedtotheessentialaim ofadvertisementactivity-realizingsalesornot．Inplanning，hteenter- priseshouldtakehteconceptof consumerscentered，createhotspottoguidehteconsumers’psychologicalfactorstothe directionoffavor- ablemarketing,designperfectugidingplannadchnagepotentialmarketdemandintopracticalpurchasepowerhtroughresearchonpoten— tialpsychologicalfactorsofmraketandconsumers． Keywords：consumptionpsychology，consumptionbehavior，advertisementplan 一 、 引言 费者进行划分，确定 自身产品的目标消费群的主导心理 态势，通过对主要心理态势的研究和分析，牢牢抓住消费 销售是广告活动的根本 目的，作为广告受众的消费 者的主要心理因素进行策划，构思出引导消费者购买心 者究竟是怎样认知和接受广告的，能否准确的把握广告 理的创意广告，才能有所作为。 内容，直接关系到广告活动的根本 目的能否实现。随着人 们生活水平和消费水平的日益提高，人们在需求的层次 二、消费心理 上的变化是在进行消费时，不仅仅满足获得更多的物质 人在消费活动中的各种行为无一不受到心理活动