花店丽人“财情”香天下.pdfVIP

立业纛 麟 一周柳莺 花店丽人 “财情香天下 陈琳2004年生了儿子后被公司辞退了。她一时很迷茫，自己能干点什 么呢?都快30岁的人 了，打工也不是长久之计，况且老公的工资也不过几 千元，孩子的奶粉钱至少 自己应该能赚到吧。她思来想去，想去做保险，但 听说必须有口才有人际，保险单一般都要先从 自己家的亲属下手，而她在 本市除了认识婆婆家的几个穷亲戚，其余的一个都不认识，靠用嘴和腿去 跑 ，自己真是力不从心。想开店卖品牌服装，上网查 了下创业网址，虽然项 目多多，但 门面装修、批货的款子也要五六万，自己和老公就有这么多的 本钱 ，赔了就什么都没了，胆子小又让她望而却步。她在家里又看了一年 孩子，转眼儿子三周岁了。 花人物语．友情换来花商瓤 有一天，她在街上闲逛，看见原来公司的同事芳芳在一家鲜花店门口 站着，她过去打招呼，芳芳热情地把她让进了花店，和她聊起了家常，问她 现在做什么呢?陈琳有点不大好意思地说，一直都无事可做。芳芳惊讶地 说 ，现在都什么年代了，你还在家看孩子，应该趁着年轻多赚点钱才是啊， 你看我开个花店一年下来还能赚到几万元钱呢! 陈琳一听，这才仔细看 了下花店的布局，3O多平方米的面积，装修也 不是太奢华。她向芳芳打听了一下经营花店的成本，都是什么样的人来买 花?芳芳说 ，平时是去医院看望病人的人来买，像过生 日和开业庆典买上 一 捧鲜花，送上一个大花篮都很平常，关键是要学会插花和制作花篮，这 样才能接到大订单。 因为原本就喜欢养花和宠物，陈琳开始认准了开花店的市场潜力，随 着时代的进步，送鲜花礼品会逐渐成为一种消费时尚。而且提前介入就是 抢 占市场先机。进货渠道方面芳芳说可以无偿提供，关键是鲜花店卖的是插 花技术，一些给婚礼庆典活动扎制的花篮订单，才是赚钱的终极 目标。 她首先和芳芳学了一些简单的插花技巧，有婚礼扎制彩车的活儿，就一 起跟着忙活学技术，然后花钱去一个大型鲜花店做学徒，渐渐明白了插花分 为主体插花，就是选一支最壮最美丽的花枝作主枝突出中心，两侧各插一支 不同花卉作为陪衬，花枝排列要整齐，主体花要突出，三支不要交叉，更不能 塑 。 暮 盘业 一 强 将所有花枝束缚在一起一次插入。在插花中各种花材不单纯是造型的素 材 ，更是表现形态美的主要物质基础，构思是 “传情”的工具语言，是创造 和表现意境美的要素。插花以 “凡材必有意，意必有吉祥”为创意主题，以 追求枝情花韵之美为最高艺术境界。插法分为弧形插法和三角形插法，造 型也因鲜花的搭配活灵活现。陈琳对插花或许真的很有天赋，插出的造型越 来越有灵感和活力，对于色彩以及花草的搭配极具个性。所谓 “精诚所至，金 石为开”，为了迅速上位，她还在网上搜索钻研最新的插花技术，两个月下 来，就是启蒙老师芳芳都 自愧不如 ，说她完全可以选址开店了。 插花美天下．客户自来香 鲜花店的选址最关键，必须毗邻闹市和商业区，或者是离商业写字楼 和机关单位比较近，客户的商业活动多，自然选购鲜花送礼、装饰的机会也 多。老公的一个朋友在商业城开了一间百多平方米的超市，就把一块橱窗大 小的位置租给了她，房租可以半年后再付，这无疑给陈琳莫大的帮助。 开业初期的经营很是惨淡，主要是没有客源，客户要慢慢地积 累培 养，甚至是一天都没人进来买花。陈琳并没有灰心，利用空闲时间研究起 花店经营策略来，研究怎么才能插出最漂亮的庆典花篮。这样，开业不到 两个月陈琳就减掉了5公斤体重，老公劝她不行就把花店关了吧，我也能 养得起你，但 陈琳却说，我已经接近成功 了，只是需要时间等待，努力做好 准备，生意 自然会上门。 有一次，她无意中接到了一个单位布置演出会场的合约，台上台下必 须选用上等名贵花材做装饰，请的是资深学者来剪彩讲学。陈琳精心设计 了整个会场的鲜花布局 ，花篮采用日本式的插花方法，做得漂亮精致，博 得 了客户的交口称赞，以后这个单位只要是有庆典活