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“人力资源荒”大考迫近“拧毛巾”:精细化渠道精耕的成功实践“绩效管理”如何取到“真经”? “好记星”带来了“好记性”吗? “白纸与黑点”:看不见的机会和优势 中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机:品牌认同感的错位 谁在误导中国企业?中国需要什么样的管理思想? DIVid=zoomP　　经济回暖在让公司老板们松口气的同时，也给他们出了另一道难题。PP　　对于经济的回暖，就业市场反应明显。数字显示，2010年2月份，某招聘网站在线职位数量较去年同期大幅度增长15%.但是，在招聘需求增加的同时，求职者的增长并不明显，人才竞争指数下降。PP　　这对各家公司而言，并不是个好消息。此外，从普通员工到中坚力量，公司成员遭遇跳槽潮侵袭则是更为复杂的难题。公司老板们迎来人力资源战略大考。PP　　STRONG景气升，人手紧STRONGPP　　2010年中国就业市场较上一年将有更多机会——这个好消息仅是对求职者而言，对于公司老板来说，则恰恰相反。PP　　资深职业顾问《中国产经新闻》记者介绍，该网站今年2月份平均每天在线的职位数量高达224万个，而去年同期仅有197万个。与此同时，求职者数量却未有明显增加。PP　　据了解，随着经济回暖，虽然每个行业对用人都表现出更大的需求，不过具体情况差别也不小。旅游、房地产、医疗等行业表现最为突出，提供职位的同比增幅分别达到64%、100%以及70%.而制造业、进出口两个行业职位数的增长则不到10%.PP　　“对于企业而言，面临招聘难度一定程度的增加，加强企业雇主品牌建设与传播则显得更为重要。”郝建指出。PP　　STRONG“跳槽潮”潜流涌动STRONGPP　　3月19日，发布的一份2010春季跳槽意向特别调查报告显示，一成职场人已经“手脚麻利”地完成了春季跳槽，有跳槽意愿尚未实施的超过五成，此外还有7.6%的人打算自己创业。安于本职工作的不足三成。据了解，这份调查为期两周，共有7000余名职场人参与。PP　　郝建介绍，导致跳槽的两大因素是发展空间和薪酬福利，而这同样是职场人选择新工作单位最看重的两大因素。PP　　“对于企业而言，是否把每一个员工安排在最合适的岗位是非常关键的。”郝建指出，做不好人岗匹配，不仅留不住人才，也在日常的运作中流失人才。而这些人才会在恰当的岗位上转化成企业扎扎实实的盈利。因此，企业要非常看重人岗匹配这个工作，同时要充分信任自己的员工。PP　　排在第二位的原因是对现有的薪酬福利不满，这里的不满包含两个方面，一是单位工资水平总体低于市场水平。另一个方面就是同工不同酬带来的不满。郝建指出，虽然部分企业严格员工之间讨论薪酬，但是职场人多多少少还是会了解到同事的薪酬水平。如果这种现象确实存在，而且比较严重的话，就会造成人才不断的流失。PDIVFONT=仿宋_GB2312很多企业总是会出现这样的矛盾:老板每年都会给营销中心增加销售目标，而营销总监，总会以种种理由告诉老板，市场已经饱和，很难有增长的空间，市场果真是这样吗?我一直认为，没有饱和的市场，只有没有做深做透的市场!因为市场营销就像我们拧毛巾，一个10岁的孩子尽管使尽了全部力气，但毛巾依然湿漉漉的，而如果是壮年人，只要稍微用一下力，毛巾里的水便轻松的挤了出来。在如今几乎每个行业的竞争都激烈到残酷的情况下，渠道的精细化耕作是一个大势所趋，因为渠道的精耕，可以使区域市场的每一寸土地，每一个终端发，都能挥出最大的效益来！BRFONT　　STRONG问题BRSTRONG　　第一次见到陈总的时候，我就发现这个40出头的男人身上具有一种广东人特有坚忍不拔、不愿服输的性格，这不仅仅是了解到他丰盛公司的发家史，更是从他不流利但意图很坚决明晰的普通话音中传递给我的。BR　　丰盛公司是一家创建才5年的民营企业，陈总是经销商出身，通过代理一些知名企业的食品，如方便面、八宝粥和矿泉水慢慢积累了自己的第一桶金。BR　　五年前，他看准了食品市场的前景，认为与其做经销商搬砖头，不如自己来做砖来自己砌墙，于是，他与一家濒临倒闭的小型食品厂合作，利用厂里现成的流水线，开始生产罐装八宝粥。BR　　在市场启动之初，凭着老板原有的渠道基础，很快将产品铺了下去，当年就产生了300万的销售额，随后他开始向全国扩张，在四川、河北以及东北，都有产品销售。BR　　随着销售面的扩大，一些问题慢慢显露出来了：虽然产品在动，销售额在逐年增长，但是在每一个地区的业绩都很平常，经销商只是感觉利润还可以就代理了丰盛的产品，但没有真正用力来推这个产品。丰盛的市场完全是靠自然的销售获取的，所以直到今天，全国市场的总销售额也不足2000万元。BR　　另一方面，销售费用的增长又超过了陈总的预期，虽然公司营销人员不足20个，市场支持费用绝大多数都用在了经销商的返利支持上，但是效果一年比一年差