马良传播的商业模式创新及投资价值分析.pdfVIP

摘 要 著名管理学大师彼得·德鲁克说: “当今企业之间的竞争，不是产品之间的 竞争，而是商业模式之间的竞争。”几乎每个人都相信，商业模式是企业成功的 一半，然而对于什么是商业模式，人们却未必了解。 商业模式是什么？硅谷著名的风险投资顾问罗伯森·斯蒂文形象地描述说： “一块钱通过你的企业绕了一圈，变成了一块一，商业模式就是指这一毛钱在 什么地方增加的。”然而，在现实的商业世界中，人们往往找不到“那一毛钱增 加的地方”，经常发现，不少产业发展到成熟期后，多数企业采取了在本质上是 完全一致的做法，他们的战略定位、市场策略等都是大同小异、基本雷同的， 最终导致了行业内企业间的价格大战，造成行业平均利润下降、技术创新能力 降低、人员流失严重等情况。可见，沿着原来的旧路猛拼猛打，注定是没有前 途的。 “其实地上本来就有路，走的人多了，也就无路可走了！”这句话生动地反 映了雷同竞争的后果，也侧面说明了“走创新商业模式的道路才是王道”这一 显而易见的朴素道理。中国经济的快速发展，诞生了一批符合中国国情、具有 鲜明特色的“中国模式”，概括为五大创新商业模式：以互联网的免费优势获得 巨大的用户群体，以百度为例；以“山寨法则”获得巨大的市场份额，以天语 手机为例；以“平价”策略抓住中等收入人群，以 85 度 C 咖啡为例；以个性 化服务获得高溢价，以爱尔眼科为例；以电子手段“积沙成塔”，以支付宝为例。 这些企业各领风骚，这里选取马良传播公司来重点介绍，并创新性地从企 业战略选择的对比分析视角，来考察企业的商业模式创新和投资价值落点，为 分析企业的商业模式和投资价值提供了一种全新的角度。 马良传播是中国的一家媒体传播公司，从事停车场媒体的传播、开发 和运营，并且是这一领域的开创者和领航者。自 2006 年公司成立以来，马 良传播在短短的几年时间里凭借出色的商业模式和独到的经营思路，步步为营 又狂飙突进，取得了跨越式的发展，走出了一条“又快又好”的发展道路。 马良传播的商业模式是抓住停车场里高端人群的眼球来做广告。马良传播 1 将停车场与媒体进行融合，充分发挥停车场媒体具有封闭室内空间、强制被动 收视的特性，将广告精准直达地传递给最有消费力、最有消费影响力的人群， 这一商业模式掷地有声，干脆有效。 马良传播一开始是一群年轻人租下几十个地下停车场，在停车场里做 广告。这个企业最大的亮点是锁定的人流都是有车族，购买力很强。马良传 播凭借资金和股东背景的优势，迅速确定了垄断地位，成为不仅包含汽车及汽 车相关用品，而且还涉及房地产、金融、保险、旅游、教育、手机和其他中高 端消费品的重要广告渠道。 现在的问题是，马良传播的下一步该如何走？它有以下几种选择。 战略选择一，成为“分众模式” 的完全复制版，聚焦停车场领域，做大做强， 实现独立上市，然后通过并购整合等手段，以资本优势全面进入各种广告领域。 战略选择二，延伸汽车产业链，向汽车服务区、汽车加油站、汽车交通台、 汽车维修站、汽车美容店、汽车保险公司、汽车俱乐部、汽车杂志等领域进军， 彻底锁定驾车人群，形成一条专业的“车媒体” 网络。 战略选择三，逐步脱离媒体公司概念，顺势转入汽车后服务市场，并购汽 车维修、美容连锁、汽车保险、汽车金融等机构，利用马良传播对海量车流的 影响力，在汽车后服务市场异军突起，变成马良服务、马良金融、马良保险、 马良维修、马良信贷…… 如何选择，我们还是先看看马良传播与分众传媒的区别到底在哪里。 分众传媒有三大创新：理念的创新，市场的创新，工具的创新。其战略思 路是，先发现一个新业态，然后利用自身优势，巩固新业态，达到细分市场的 垄断，这一步成功之后进入同行业更有潜力的业态，最后不断整合优势，形成 一个媒体产业帝国。 马良传播与分众传媒不同，马良传播仅有市场的创新：发现了别人未曾涉 足的停车场广告空间；将受众定位于有车一族的中高端人群。马良传播的优势 在于：能够以超强的执行力，抢占了四大城市的停车场空间；广告客户实力雄 厚，有较大的市场潜力；该细分市场中，相关多元化的机会较多，前景非常广 阔，比如汽车后市场。马良传播并没有像分众传媒一样创新一种业态，它仅仅