济南康大饲料有限公司发展战略研究.pdfVIP

签名:李海岩 导师签名:信明堂日期:2006 年 3 月 28 日 摘要 我国的饲料工业起步于八十年代初,经过二十多年超常规的发展,走过了发 达国家近百年走过的路子。2004年,全国的饲料总产量达到了9660万吨,产值2428 亿元,成为了世界饲料第二大生产国,仅列美国之后。既是我国大农业中越来越 重要的一部分,也是国民经济中重要的组成部分。 虽然我国饲料工业发展迅速,产量较大,但由于起步晚、底子薄、基础差, 在饲料科技水平和生产规模上与发达国家相比还有一定的差距。目前,我国共有 饲料生产厂家12000多家,年产量超过20万吨的只有40家,进入世界25强的只有1 家,而美国却有7家。中大型饲料企业的平均产量只是美国同类企业产量的百分 之一。在我国饲料行业中,95%以上的企业属于中小型企业,它们生产饲料量占 总量的65%左右。因此,这类企业在我国饲料行业中占绝对重要的地位。 山东省饲料工业与我国的饲料工业发展相一致,与改革开放较早的沿海省份 广东省相比,起步较晚、企业基础较差。经过二十多年的发展,饲料产量跃居全 国第二位,取得了很大的成绩,形成了自己的特点,在行业内各种经济形式共存, 2003年全省登记的1620家企业中以私有企业为主,国有、集体企业逐渐退出。企 业的数量占到全国的15%左右,而饲料产量占不到10%,生产规模普遍较小,进入 全国大型饲料企业的只有一家,目前还为希望集团兼并。随着饲料行业的发展和 市场的竞争,与其他省份相反,全省饲料企业数量不但没有减少,而是缓慢增加, 产量也在稳步增加,并且以浓缩料和预混料增长幅度较大。产品结构逐渐趋向合 理,越来越倾向于利用当地的资源来降低饲料的成本,以获取较高的养殖效益。 由于行业内激烈的竞争,为了企业的生存与发展,饲料企业在增加科技投入、提 高饲料的科技含量、产品质量也稳步提高,产品合格率已达到了95%以上。山东 省饲料行业在取得成绩的同时也存在一些不足:如企业结构不合理、地区间分布 不平衡、产品结构不合理,企业间的竞争主要是以低层次的价格竞争为主,使得 行业的利润率逐年下降,行业内中小型规模企业的数量占98%以上,基础建设、 科技投入不足,企业规模不能尽快扩大。 济南康大饲料有限公司进入饲料行业已有十二年了,是山东省饲料行业中入 行较早的企业之一,也是山东省饲料行业中98%的中小型企业的典型代表。十几 年来,康大人牢记“忠诚、敬业、务实、创新”的企业精神,靠着“实实在在做 人,踏踏实实做事”的作风,使济南康大从小到大,发展成为了预混料产量4000 多吨,浓缩料产量达1.5万吨,产值达6000万元的中型饲料企业,取得了经济效 益和社会效益的双丰收,得到了行业主管领导、业界朋友和客户的认可和称赞。 多次获得国家、省、市主管部门的表彰,其产品多次获得奖励,连续11年获得济 南市质量信得过企业。目前是中国饲料工业协会常务理事,山东省及济南市饲料 工业协会副会长单位。 尽管济南康大取得了一定的发展,是同等规模企业中的佼佼者,但整体实力 与省内同行业先进企业相比仍存在较大的差距。从总体产量来看,生产规模不是 很大,机组的开工率上能达到60%左右,产品结构不是很完善,低档产品没找到 卖点,市场影响不大。从市场占有率上看,还没有占到一定比例,没有真正的在 全省范围内形成品牌优势,只是在个别区域有一定影响。 通过对济南康大饲料公司的成功因素的具体分析,围绕着价值链的主要和支 持活动各个环节,肯定了公司在人力资源建设、产品的定位及质量控制、生产过 程管理、公司资源整合、销售与服务等各方面取得的成绩,但也提出了目前企业 仍存在的三个主要问题。 1、公司现行战略不清楚。运行十二年的企业主要是跟着主要领导人的“感 觉”走,没有明确的奋斗目标,也没有具体在战略方面进行规划,基本上是“摸 着石头过河”。 2、人力资源的建设与企业的发展不匹配,在各个环节上都缺乏后备力量。 特别是营销团队的建设严重滞后,缺乏一支能打善战、高素质、高水平的队伍。 3、市场营销和开发重视不够。由于各方面原因,企业处在守市场阶段,对 新市场、新产品开发重视不够、投入不足,连续几年市场进展缓慢。 这三个问题是目前济南康大存在的最突出的困难,制约着公司的健康发展。 只有很好地解决这些问题,公司才能稳步向大企业迈进,从而确立在山东省饲料 行业中的地位。 针对济南康大饲料公司存在的问题,本文从以下三方面入手,对饲料行业及 济南康大的内外环境、竞争力量、竞争地位进行了分析,确定了济南康大的基本 战略。这三方面也是本文的重点。首先,本文采用PEST分析法,对饲料行业目前的宏观环境进行了分析。同时 对济南康大的内部条件和外部环境进行分析,指出了饲料行业尽管已进入了成熟 期,但仍有很大的发展空间。济南康大具备了在行业内