中石化成品油分销渠道及模式研究.pdfVIP

签名：闫一凡 导师签名：苗杰 日期：2008-11-25 - 摘要 随着我国政府入世承诺的依次兑现，中国成品油市场发生了巨大变化，进 口关税得到削减，国内市场逐步放开，国外石油巨头大规模涌入，市场竞争加 剧，盈利空间缩小，企业并购频繁，经营模式不断创新，传统石油公司的成品 油销售面临严峻挑战;同时，随着国民经济的高速增长，拉动了各行业对成品油 需求量的强劲增长，国内油品资源供应不足，资源对外依存度提高，法律和监 管体系不断完善，价格形成逐步市场化、规范化。 成品油的销售是石油行业市场竞争的最前沿，直接关系到中石化公司的生 存和发展。随着全球经济一体化趋势，特别是加入 WTO 以后，我国逐步放开 国内成品油市场，这意味着中石化将直面国际成品油市场的竞争。面对新的形 势，要使自己立于不败之地，必须着力于推进成品油流通的现代化，建立现代 分销体系，这些是提高中石化竞争力、迎接挑战的当务之急。 中国石化作为我国成品油销售市场的两大巨头之一,作为传统石油公司，中 国石化在企业理念、管理体制、运行机制等方面存在着一定的弊端，无法适应 日益激烈的市场竞争，因此，如何改革体制、构建连锁经营的新型商业模式、 完善经营机制，就成为中国石化应对挑战的一个重要课题。 在这样的历史背景下，本文根据中石化分销渠道的历史沿革，全面分析了 中石化销售分销渠道的优势和不足。其次，在深入研究国内外各大石油销售公 司的分销渠道的建设上的一些看法，并依据分销渠道理论，建立了相应的分销 渠道模型。在这一分销渠道模型的基础上，本文还有针对性的提出了中石化在 实施和应用模型时的一些方案。 构建中国石化成品油分销渠道，有利于产生规模经济效应，形成短渠道、 宽口径的流通体系，促进管理现代化，提高企业核心竞争能力，扩张市场份额; 同时，也有利于形成健康有序的竞争格局，优化资源配置，创造社会经济效益。 在连锁销售网络的构建过程中，新型商业模式的构建过程，同时也是旧有模式 的打破过程，原有管理层次需要压缩，是“破”与“立”的结合。改变原有组 织结构建立科学合理的组织架构，建设优化合理的配送系统，打造连锁网络运 5 行的信息平台，理顺业务流程，加强制度建设，做好特许加盟管理，加强人才 培训等都是构建分销渠道必不可少的内容。 为了建立中石化的成品油现代营销体系，提高企业竞争能力，本文运用了 市场营销及供应链理论，探讨了影响中石化成品油分销渠道的因素，包括顾客 需求、市场风险、企业环境、竞争对手、产品特性等，从营销网络的目标确定、 结构选择、发展重点等几个方面提出了建立成品油营销网络的发展构想，研究 了现代流通方式，提出实行连锁经营、建立配送体系、实施供应链管理方法和 步骤。 本文在具有时代特点的信息、物流技术极大发展的前提下，提出了适合于 中石化自身特点的分销渠道模式，对提高中石化分销渠道的利用率，加大发展 速度，增强市场占有率有深刻的意义。同时。也弥补了在结合时代特点的中石 化分销渠道研究上的不足。 关键词：中石化；成品油；分销渠道；模式 6 ABSTRACT As our government enters the WTO what promised was fulfilled the sequentially, the enormous change had taken place to Chinese product oil market, the import duty is cut down, the domestic market unlocks progressively, the foreign petroleum giant pours into on a large scale, the market competition is ag