人保产险吉安分公司营销渠道创新研究.pdfVIP

要 随着我国加入WTO和经济的发展，人们对财产保险产品的需求呈个性化和多 样化发展趋向，在竞争日趋激烈、需求日益多样化和个性化的市场环境中，整个 财产保险行业都面临这样两个问题：一是顾客希望通过什么样的途径获得财产保 险产品和服务；二是以什么样的方式为顾客提供有价值的服务，才能够提高客户 满意度，并留住客户。未来财产保险公司的决胜关键在于营销的强弱，财产保险 市场对营销渠道研究的需求越来越强烈。 目前我国财产保险市场上营销渠道主要有公司直销、个人代理、保险专业代 理、保险经纪人代理、兼业代理等方式，并且各种营销渠道所起到的作用正在发 生着变化，新的营销渠道层出不穷。人保产险吉安分公司在与对手的竞争中，要 一直保持行业领先地位的话，营销渠道创新刻不容缓。 本文在大量阅读资料和调研的基础上，通过对人保产险吉安分公司营销渠道 的现状、绩效和存在问 分析，提出了人保产险吉安分公司营销渠道的创新思路， 主要在代理人队伍、兼业代理渠道、各种代理机构的合作、新的代理渠道等方面 进行了创新研究，并提出走特色化、本土化的渠道营销之路。 论文主要分五章。第一章主要对论文研究的背景和意义、创新点进行了分别 阐述；第二章对财产保险营销渠道相关理论进行了概述，为论文后续方面的写作 提供理论支持；第三章对人保产险吉安分公司的营销渠道 状进行了分析，主要 内容为吉安市保险市场分析、各种营销渠道绩效和存在问 ；第四章介绍了财产 保险营销渠道的发展方向，提出了针对人保产险吉安分公司的创新思路，并对未 来公司营销渠道进行了设想。 关键词：吉安 财产保险 营销渠道 创新 1 Abstract With China entered into WTO and our economic development ，the demand of peoples property insurance products was tend to diversity and personality. In an increasingly competitive, the demand for increasingly diversified and personalized market environment ，Property insurance industry as a whole are faced with this two issues: First, what s the approach that the customer want to get the property insurance products and services; Second, what kind of way to provide customers with a valuable service in order to enhance customers satisfaction and retain them。In the future , marketing is the key that the property insurance company to win the market, and the demand that property insurance market research on the marketing channels is more and more strong 。 Nowadays, the main marketing channels for Chinas property insurance market are direct marketing, individual agents, professional insurance agents, brokers insurance agents and concurrent-business insurance agents. the role of the different marketing channels are changing, and new market