企业营销战略在市场中如何做到更好的随机应变——浅谈企业营销战略在本土企业管理中的价值.pdfVIP

企业营销战略在市场中如何做到更好的随机应变 — — 浅谈企业营销战略在本土企业管理中的价值 ◆张立霞 赵冬艳 (1．新华信困际信息咨询(北京)有限公司，北京 100015；2．北京广告有限公司，北京 100015) 【摘要】市场营销战略这个语句，在企业管理中被广泛使用，但是 企业管理手段的主要特征 ，通过战略计划的过程，在设定的方 企业管理 中的市场营销战略到底是什么，能够明确回答的人还是 针和 目的的范围内，有效果而且高效率的实现企业经营活动。像 比较少。随着改革开放、社会的不断发展以及我国加入世界贸易 这样企业管理手段的具体活动主要是指：预算编成，人事计划，市 组织，经济全球化的浪潮 已经席卷全国。在当前经济环境下，我国 场营销计划的作成，商品改善的选择，研究计划的决定，经常资本 企业在管理中占据重要地位的企业营销战略也面临着新的变化和 支I叶|的决定等等。跟企业管理手段直接结合的劳动者通常称之 挑战。企业营销战略的各个方面，无论是市场调研、市场拓展和营 为，公司职员或者换 白领。 销战略组合等等 ，在企业管理显示出不可替代的作用。一方面，随 二、企业管理的领域 着市场营销空间领域的扩大，企业管理中可以利用的营销手段也 2．1销售管理 、市场营销战略 越来越先进 了。而另一方面，对于企业管理的决策也加大了难度。 提供生产的商品到市场上销售，通过广告或者宣传，经过超 中国加入WTO之后，随之而来的是崭新的市场游戏规则，崭新的 市，物流公司等等，尽可能地提供给消费者，也尽可能地交换到更 理念、知识、资金 、人才、技术和全球庞大的市场。由于加入 、VTO 多的货币。例如：市场调查 ，商品化计划，销售促进等等。这些通 后 国与国之间贸易壁垒的减少，本土企业将有更多的机会在全球 常叫做销售管理或者市场营销。最近这些年，由于工厂 自动化的 的消费市场中发展 自己的事业和展示 自己的实力，与此同时，在企 结果许多种类的商品相继生产出来，另外，为了对应消费者价值观 业管理决策下的市场营销战略应该如何适应市场上消费者的意识 的多样性 ，这个领域的管理活动也逐渐变得非常细，同时重视度也 变化，做到随机而灵活的应变，使其能够在适者生存的残酷市场环 提高了。在进行商品销售的时候，消费者动向(数据)立即被收 境 中生存下来。 集 ，反映到生产工程等 ，利用电脑和网络，需找需求与供给之间的 【关键词】企业管理；企业决策；市场营销战略 最佳平衡点，以达到追求有效率销售商品的方法。而且还可以全 世界的市场为 目标，展开销售竞争。但是 ，通过社会全体的观点来 在经济全球化的大环境下，本土企业经营者应该通过企业管 看，无论哪个企业按照计划展开激烈的促销活动，购买商品的消费 理和决策树立商品在市场上的导向、灵活应变、认准作为 目标的消 者的购买力会有一定的界限 ，不管个别企业展开各种市场营销战 费者市场 、通过企业经营与管理富于企业个性的营销战略和理念 ， 略，也不一定按照经营者的意图，呈现出卖不完的状态。 采取 目标市场选择与消费者市场定位和市场营销组合的竞争策略 2．2坚持以市场为杠杆进行调节 等；体现市场营销战略在企业管理中不可替代的位置。本论文重 本土企业经营与管理要以消费者的需求为依据，进行商品调 点以在企业管理的背景下 ，如何体现本土企业市场营销战略的理 节。只有以市场为杠杆，做到紧跟市场的脚步和节奏，才能在激烈 念，从而在市场中如何做到随机应变，使企业在激烈的竞争环境中 多变的市场竞争中屹立不倒 ，最后发展到制定市场规则，让市场跟 脱颖而出。 随 自我的脚步和节奏。无论商品在任何一个环节 (商品定位、设 一 、 企业经营活动与管理