浅析县域农行蓝海战略.pdfVIP

j — 珂 一l— l 7-作 研 究 镶 螺 j毒鼙 存 蕾唪 10IIi《 淮南分 瓣 二王 j 随着县域经济增长潜力的不断释放、县域金融营 经连续 8年出台1号文件聚焦三农 ，这充分体现了党 运环境的日益改善以及得益于县域蓝海的战略定位， 和国家对我国县域三农发展的高度重视；另一方面， 拓展三农金融业务正在为农行带来持续的增长动力。 当前农业银行 “面向三农”的任务和责任已经明确，国 从农行2011年上半年年报可以看出，上半年存贷款 务院要求农业银行在服务三农中充分发挥农村金融 增长较快，县域业务保持 良好发展态势。截至6月末， 体系的主渠道和骨干作用，这是其他国有商业银行无 三农金融业务发放贷款和垫款总额 16684．45亿元 ， 法比拟的政策优势。 较上年末增加 1628．28亿元 ，增长 10．8％；吸收存款 (二)县域三农市场的快速成长所带来的商机。近 39788．16亿元 ，较上年末增加 3664．7亿元 ，增长 年来，党和国家一系列的惠农政策使农村经济正发生 10．14％。农行经营管理出现的积极变化，在很大程度 翻天覆地的变化，县域经济已经迎来一个投人较大、 上受益于县域蓝海战略的部署。 发展较快的战略机遇期，也产生大量的有效的金融需 一 、 蓝海战略的定义 求，这恰恰为农业银行更加积极主动地做好三农金融 w ·钱 ·金教授和勒尼 莫·博涅教授所著的 蓝《海 服务工作提供了广阔的市场空间。淮南凤台县作为 战略》一书认为：企业为了寻求持久的、获利性的增 安徽省的工农业大县，到2010年末县域 GDP已达 长，往往与其对手针锋相对地竞争。但在 目前过度拥 171．4亿元，占全市总量的30％。县域经济的蓬勃发 挤的产业市场中，这种竞争只能令企业陷入血腥的 展，为农业银行实施县域 “蓝海战略”奠定了坚实经济 “红海”，即竞争激烈的已知市场空间。流连于红海的 基础。据调查，县域三农客户的最直接需求体现在对 竞争之中越来越难以创造未来的获利性增长。要赢 融资产品的需求上，主要包括中小企业的流动资金需 得明天，企业就不能靠与对手这种 “硬碰硬”的竞争， 求、种养大户的生产启动资金需求、农村城镇化建设 而是要主动去开创一片 “蓝海”，即蕴含庞大需求的新 固定资金需求等，未来潜力成长空间很大。 兴市场空间。这种 “价值创新”的战略行动，能够为企 (三)县域蓝海同业竞争尚不充分，农行大有可 业创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手。“面 为。近年来各家商业银行在城区业务、大客户、大项 向三农”，开辟三农和县域蓝海，打造新的竞争优势， 目等局部市场竞争过度，而在农村地区设立金融机构 是农业银行实现长期可持续发展的必然选择。可以 网点较少，且金融产品单一，金融服务供给不足。随 说，三农和县域业务就是农业银行的蓝海。农业银行 着县域经济增长潜力的不断释放，三农和县域正在成 要获得长期可持续发展，就必须紧紧抓住这片蓝海。 为农村金融机构广阔的蓝海市场。从市场主体结构 也只有紧紧抓住这片蓝海，农业银行才能更好地支持 看，淮南市县以下金融机构中只有农行、农信社和邮 当地经济又好又快发展。 储设有较多网点，县域市场竞争手段和竞争模式尚不 那么，目前农行继续深人实施好县域蓝海战略还 充分。按照建立广覆盖、多层次、可持续的农村金融 面临着哪些有利以及不利因素?如何发挥自身优势， 体系的要求，农业银行 “面向三农”、“服务三农”有利 以达到做好做实县域蓝海战略的目标?本文结合淮 于形成政策金融、商业金融与合作金融和其他金融分 南实际对此做了一些思考。