种子消费者特征与中国种业企兰创新路径选择.pdfVIP

寸田种 种业论坛 种子消费者特征与中国种业企业 创新路径选择 王 丘 1，2 汤兵勇 1 (东华大学管理学院，上海 2000512安徽农业大学经管学院，合肥 230061) 摘要 ：我 国种业正进入全面整合阶段 ，种业企业只有进行创 者进行消费决策时所处 的特定场合和具备的一系列随 新才能在产业整合 中做大做强 首先阐述 了种子消费者特征与 机条件 ．当消费者面临未预料的情况而进行消费决策 我 国种业企业创新之间的关系：其次对我 国种子消费者特征进 时．这些随机条件可能会延迟或缩短其决策过程 消 行 了实证分析 ：应用层次分析法对我 国种子消费者的人 口特征 费者的心理特征因素主要包括消费者的个性 、观念、 指标进行重要度排序 ．应用 问卷调查与PtLA用户参与评价相结 兴趣、态度、价值观及 自信心等 。 合的实证方法 ．获取影响我国种子消费者购种用种决策的心理 层次分析法Ill(TheAnalyticHierarchvProcess)简称 特征资料并加以分析 ：最后给 出了基于种子消费者特征分析 的 我 国种业企业创新路径选择 AHP，是一种定性和定量相结合的，系统化 、层次化的 关键词 ：种子消费者 ；特征 ；种业企业 ；创新 ；双核力 ；品牌 分析方法 ．能处理传统最优化技术无法解决的实际问 题 ．应用范围广 ，有利于决策者增加决策的有效性 种 自2000年 《种子法》颁布以来 ，我国种业逐渐步人 子消费者是广大 的用种农户 ．对于我 国农业人 口基本 良性市场竞争阶段 ．种子市场正在 由卖方市场 向买方 特征因素的获取并不 困难 ．但从 中识别 出对购种用种 市场转变 随着种业管理者对供应链管理及客户关系 决策最具影响力的特征因素却非易事。因此 ．为 了识 管理等先进管理思想 的重视 。种业 管理新 思想 、新方 别 出对我国种子消费者购种用种决策影 响最显著的 法被不断地应用于实践中 种业企业作为以盈利为 目 人 口特征因素 ．本文运用层次分析法对我国种子消费 的的经营实体 ．利润源泉是终端种子消费者 ．而只有 者人 口特征稳定 因素进行重要度排序 满足了种子消费者的需求 ．才能给企业带来丰厚盈 用户参与式评价t21(PRA)是农村社 区的农户在发 利 。满足种子消费者需求的前提就是对影响购买决策 展工作者或项 目人员的协助下 ．采用适 当的参与式方 的种子消费者特征进行研究 当前企业创新最主要 的 法和工具 ，分析 自己、家庭和社 区以及 自然资源与社会 源动力来 自于市场 ．而消费者是市场 的主体与主导 ． 经济环境的问题 、需求 、发展机会 、制约因素和克服途 因此 ，种业企业创新 的源动力来 自于种子市场 ．种业 径 ，并进而对社区发展进行规划 、实施 、管理和监测、评 企业创新路径 的选择应符合种子消费者的需求 只有 估的整体过程 由于消费者的心理特征不像人 口特征 分析、研究种子消费者的特征 。了解、把握种子消费者 那样容易定义和度量 ．加之人的心理随时间和环境而 的用种购种需求 ．才能选择 出适合我 国种业企业的创 不断改变 ．因此要掌握消费者 的心理特征较为 困难 ， 新路径 ．并依循这条创新路径使我 国种业步入稳定健 同时应谨慎收集和运用消费者心理方面的数据 为了 康 的良性