《市场营销学》教学效果提升的策略化思考.pdfVIP

·哆‘盎 l}， · ●2011年第8期 (综合 究)● ((市场营销学》教学效果提升的策略化思考 涂晓春 杨卫丰 吴锦峰 [摘 要】 《市场营销学》的学科特点和3-代大学生的喜好要求我们重新探讨 《市场营销学》的教学 方式。文章认为只有在教学中做到教学主题思想化 ，教学 目标视觉化 ，教学 内容故事化 ，教学形式互动 化 ，才能达成 良好 的效果 。 【关键词】市场营销学；思想化；视觉化 ；故事化 ；互动化 《市场 营销学》是一 门实践性很强的学科 ，教师 考虑 问题转变成从顾客出发考虑问题。企业 能生产什 在 《市场营销学》教学中所履行 的 “传道 、授业 、解 么产 品，能生产多少产品不重要 ，重要的是产晶对顾 惑”职责应该具有 自己的学科特色。 “传道”就是传 客是否有用 ；企业不能 自行随意定价 ，还要看顾客能 授营销 的哲学思想 ，而营销最核心的哲学思想就是满 否承受。再如 ， “双赢” “多赢”也是我们做人做事 足需求 ，运用到营销教学 中，就是要满足学生的需 的简单道理 。营销 的渠道管理教学 中，经常强调企业 求 ，为学生服务 ，教学过程 中如果大讲道理 ，不讲事 要和分销商一起共 同发展 ，协助分销商提升分销竞争 实，不讲故事 ，学生可能就不会认 同； “授业 ”就是 力、持续赢利能力和增值服务能力 。定价教学 中的渠 传授 营销的技巧 ，包括怎么开发新产 品，怎么定价 ， 道利润分配 问题 ，要求企业 的多级渠道都要有利润 ， 怎么开发渠道 ，怎么做促销 ，怎么建 品牌等 ，这时 ， 要和谐共生 ，而不是单级发展等 ，这些都是 “双赢 ” 教师是卖方 ，学生是买方 ，营销的技巧好 比产品，如 “多赢”的最好应证。 果教学中采用填鸭式教育，学生可能不理解 ； “解惑” 二、教学 目标视觉化 之前要 “知惑 ”，如竞争者调查 、消费者调查等 ，同 学生很多时候不喜欢枯燥 的文字 、说教 ，但 喜欢 样 ，营销教学 中如果不采用互动式 、游戏式 的方式 ， 看表格 、图片 、漫画、flash和电影 ；不喜欢用耳朵 ， 国 教师就可能不知道学生之 “惑”，也就不能帮助学生解 但喜欢用眼睛。因此 ，我们可以将这种视觉化 的效果 决问题 。 运用到我们的市场营销教学 中。 教师应把营销教学看成是一场营销知识的大推销 ， (一)多用表格 要 了解 自己的顾客即学生的喜好 。当代大学生都是 80 首先 ，表格能将授课 的内容提炼m来 ，让学生一 后 、90后的一代人 ，他们年轻活泼 ，爱听故事不爱 听 目了然 ，具有整体 的框架 ；其次 ，表格具有很强的概 道理 ，爱看电影漫画不爱看书 ，好动不好静 ，因此我 括性 ，能让学生抓住重点 ；再次 ，表格也有很强的对 们在营销教学 中要做到 “四化”，即教学主题思想化 ， 比性 ，能将不 同的模式进行对 比，让学生在 比较 中得 教学 目标视觉化 ，教学 内容故事化 ，教学形式互动化 ， 出结论 ；最后 ，表格还有很强的汇总功能 ．能帮助学 以更好地满足学生的需求。 生进行定量分析。表格 的形式可 以说是最简单 的也是 一 、 教学主题思想化 很实用的视觉形式。 只有思想正确 ，行为和结果才会 正确 。学生如果 (二) 多用 图片 没有接 受正确 的营销思想 ，可能很