(营销资料）王者风范核心区域市场指导手册范本 29页.pptVIP

王者风范核心区域市场启动说明 第一部分：王者风范核心区域市场启动操作手册使用背景说明； 第二部分：王者风范核心区域市场启动手册之各种渠道模式、原理、动作详细说明； 第三部分: 核心市场厂商运营模式设想 第四部分：王者风范核心区域市场启动手册日常管理和组织行程表； 本启动手册使用说明 本手册“启动模式”所遵循的核心思想基础是王者风范酒的核心竞争战略——“复式营销,重心下移”的战术思想。根据主要产品线采用“复式模式组合”（不是单一模式－单一渠道－单一价位)对所在核心,重点市场进行集中爆破，在具体执行中可以针对具体市场商家落实情况，对各类模式顺序、力度可以作适度调整，但最终必须保证全面实施； 本启动手册适用于王者风范酒重点区域市场，目前主要是核心和重点的地级市场，省会市场可能需要作特别调整。未来此模式在实践中逐渐完善，并逐渐复制扩展至全国各区域市场实施； 本启动手册作为各区域业务管理者日常工作的主要行为参照，同时应纳入公司管理考核日程中，各区域管理者和业务员必须在每季度、每月度提交本启动手册各类模式在所在区域的“行动计划”，并且将行动计划的落实纳入对管理人员、业务人员的过程考核当中； 本启动手册将印发至各事业部及所在区域的管理人员、业务人员手中，公司专门组织相关时间进行培训、帮带，确保此手册“各类启动模式”能得到有效实施； 本启动手册作为初级版暂行实施，每季度更新一次，逐渐完善； 重点区域“渠道－产品－模式”关系说明 王者风范核心区域市场启动说明 第一部分：王者风范核心区域市场启动操作手册使用背景说明； 第二部分：王者风范核心区域市场启动手册之各种渠道模式、原理、动作详细说明； 第三部分: 核心市场厂商运营模式设想 第四部分：王者风范核心区域市场启动手册日常管理和组织行程表； 区域招商1－媒体广告招商模式 原理 行业媒体主要阅读对象是经销商群体，利用媒体广告进行招商能够有效完成全国布局； 广告招商目前问题是广告太多，可信度不高，所以强化广告设计效果，并且增强广告可信度是媒体广告招商的关键； 区域招商2－行业会议招商模式 区域招商3－小区域提案式招商 企事业单位1－消费者盘中盘模式 活动主题： ——百年铸就王者风范。。。。。。； 活动时间：根据市场实际情况来定； 活动内容：根据团购部业务发展状况，选择具有发展潜力的客户举行品酒会，且向与会嘉宾每人赠送王者风范两瓶，并附有产品宣传画册； 活动对象： 当地核心领导； 动销量较大的名烟名酒、餐饮及团购VIP大客户； 活动操作流程：区域（或城市）经理讲述五粮液和王者风范的关系，旨在突出王者风范； 品酒专家或忠诚度较高的消费者分别讲述饮用王者风范饮用经过； 政要名流代表发言； 席间王者风范知识问答互动； 活动规模： 小型酒会：宴席两桌，10人/桌 大型酒会：宴席10桌，10人/桌 费用预算： 小型酒会：宴席两桌，10人/桌，800元/桌，餐费：1600元； 用酒：4瓶/桌，共8 瓶；增酒：2瓶/人 共40瓶， 合计：1600元+48瓶酒 大型酒会：宴席10桌，10人/桌，800元/桌，餐费：8000元 ； 用酒：4瓶/桌，共40瓶，增酒：2瓶/人，共200瓶 合计：15000元+240瓶 企事业单位1－消费者盘中盘模式 错误观念——“象对待酒店一样做团购”； 错误组织——没有专门的公关团购销售组织，只是凭单个人随机运作； 错误执行： 公关领导能量不高，领导和部门员工工作角色错位； 将公关品鉴会开成了一场“吃喝会”； 没有专业的公关团购档案管理和会议管理； 企事业单位2－公益营销模式 原理： 一方面政府消费是“高端”白酒的重点形态，另一方面政府消费具有很强的“品牌（茅台、五粮液）偏见”和“地域偏见”，如何打破政府消费的惯性，使之能成为“王者风范”消费引领者非常重要； 由于政府强调社会服务者新形象建立，同时政府承担着区域“公益事业”的责任，采用“捐赠王者风范”供政府消费，以“货款”捐建当地“希望小学”或其它公益事业； 此外，在此过程中，宣传官员个人或其单位的“亲民”形象！ 企事业单位2－公益营销模式 流通（烟酒店）－烟酒店“品鉴赠酒”模式 活动主题： ——王者风范 XXXXX 活动目的：为更好，更深的挖掘出名烟明酒渠道老板背后的大“顾客”，而采取的由名烟名酒老板定期或不定期的邀请其核心大客户来品鉴优质王者风范、感受“王者”文化的活动，使顾客增加对王者风范酒的忠诚，使双方的感情更加深入，使王者风范酒文化得到更广的传播，更是使王者风范酒企业能够更深入的抓住核心消费者； 活动内容： 由王者风范出资，由名烟名酒老板出面邀请其主要核心大客户来进行品鉴活动； 活动对