海鸥：结缘中国文化.pdfVIP

◎1 996年，海鸥企业上市吉隆坡股票交易所第二板。现在 已成为一 个颇具规模的集团公司。拥有20 多家子公司。是马来西亚境内最 大的中国商品进口商 ◎马来人通过直销行业，从中了解更多中华文化，甚至学会 “小财 不出，大财不入 ”的道理 海 鸥 ：结 缘 中 国文 化 文 ／本刊记者林静张慧敏摄影 ／王宥文 海鸥企业在1975年5月 1日劳动节成立 ，创办初期 们不但开始注意 中国的事情 ，而且中国的商 品广受欢迎， 是在马来西亚 巴生市区的一家小店面营业 ，当时公司所拥 特别是对马来西亚500万华人中的中、下阶层，中国商品 有的资金只有16 ．8万令吉。陈凯希提起海鸥成立的缘 由 物美价纛，十分符合他们 的需求。而海鸥的合伙人，都是 时，不禁露 出灿烂 的笑容。 受过华文教育的，经营 中国商品没有语言和思想 的障碍， 更能得心应手 ，颇获天时地利人和之便。 海鸥之路成功之路 回顾历史，陈凯希感慨地说，经营 中国商品30多年， 海鸥集团自成立之 日起，便与中国商品结下了不解 其 中的乐趣 、荣誉是数不尽 的。但其 中偶尔 出现 的烦恼， 之缘。1975年 ，马来西亚巴生市区的一间小店，几个志 则只有 同行人才能体会到 。当时，几经波折才筹到一笔小 同道合的年轻人集股成立 了专销 中国商品的海鸥公司。当 小资金 ，做起小小的生意来。而做生意的 目的，无非是谋 时，正是马中建交后，马来西亚出现了一股 “中国热 ”，人 求三餐温饱， 自力更生 ，不必寄人篱下而 已。 24东 企业文化_2008_ 11 陈凯希 回忆说 ，由于资金不足 ，涉足商场后 ，到处碰 在 已成为一个颇具规模 的集 团公司，拥有20多家子公司、 壁 。有 的供应商比较随和 ，给予一个月的账期 ，但长一点 56家联号商店和门市部，代理中成药、补酒、烹饪酒、保 则不行 。银行提供 的便利 ，更是微不足道 。申请前来 中国 健品、食品、饮品和轻工业 品等，中国商品占目前经营商 参加交易会也不获批准，真是屋漏偏逢连夜雨。这种冷酷 品的85‰同时正逐渐扩展到对外贸易、信贷业、饮食业、 现实的磨练 ，却坚定了他们几个华裔青年 的信念 ，一定要 娱乐业、旅游业等方面，是马来西亚境内最大的中国商品 做出样子给人们看看 。 进 口商。 因推销 中国货而成功 马中商城扮靓 中国名牌 “我从不把职业当成职业，而把职业当成事业 。当所 虽然在马来西亚的华人很多，而且马来 人也很喜欢 做 的事和自己的理想相结合时，就有做事 的激情了。” 中国产 品，但长期 以来在马来西亚甚至东盟 国家，都没有 在经营海鸥集团时，作为董事总经理的陈凯希有一 一座中国城 。陈凯希于是在吉隆坡打造了一个马中商城。 个梦想，就是把中国最好 的产品和最好 的品牌都介绍到马 占地12万平方米 的马中商城刚开始建设的时候 ，很多 来西亚来， “飞入”马来西亚的寻常百姓家。直觉告诉他 ， 人并不看好。但是陈凯希有自信： “马中商城有市场 ，有客 这个当时市场 的盲点，潜藏着巨大 的商机 。 “我的成功就 户群，另外，它所在的地点也有优势，马中商城坐落在陆 是因为做中国品牌 ，品牌对公司影响非常大。”在说到自 佑路与蕉赖路中心点，这一个特殊 的地理环境造就 了它无 己的成功时，陈凯希如此说 。