谈如何建立以消费者为市场导向的竞争策略.docVIP

竞争是市场经济发展的重要机制，任何一家企业都不可避免地要参与竞争。特别是加入世贸后，我国企业就面临着更大的挑战。同时，从发展的眼光来看，随着我国市场经济体制的逐渐完善，市场竞争将会越来越激烈。那么企业要在这样激烈的市场竞争中立于不败之地，不仅要勇于参与竞争，还要善于运用竞争策略。刘杰克营销顾问机构从大量的企业案例中得出，企业在选择运用竞争策略的时候，有一点是必须遵从的，就是应该时刻以消费者为市场根本导向。一个企业或者一件商品，最终是要拿到消费者那里检验的，也就是说它的目标群体是消费者，所以建立能够满足、吸引消费者的竞争策略必然是企业的头等要务。 ? 一、 以消费者为市场导向的一些基本竞争策略 ? 世界著名的可口可乐公司总结自身营销成功的三大指导原则就是：使自己企业的产品能够让消费者“乐于买、买得起、买得到”。很明显，可口可乐公司的营销就是以消费者市场为导向的，并且也确实在实践中得到了巨大的成功。而其实这对不同行业、不同规模的企业都是同样适用的。 ? 乐于买——非价格竞争策略 ? 企业的生命线是产品。因而要达到消费者“乐于买”，首要的一点就是产品一定要过硬，这就要求企业具有良好的产品竞争策略。按照现代的观点，产品的竞争策略包含核心产品、形体产品、附加产品。我国的企业最初只重视核心产品，只看到产品最基本的使用价值；后来，市场经济初期，企业开始逐渐体会到形体产品的重要性，开始研制开发不