网络市场促销策略--网络公关促销.pptVIP

网络市场促销策略 [学习目的与要求] 1．了解网络市场促销的相关概念。 2．理解网络市场的各种促销手段。 3．掌握网络广告策略。 4．理解站点推广、人员推销、公共关系等策略。 8.1 促销的基本原理 8.1.1 促销的实质、目的及作用 1．促销的含义 促销，也称促进销售，是企业通过人员和非人员的方式，将有关本企业及其产品、劳务的信息传递给目标市场，激发消费者的购买欲望，影响和促进消费者购买的一系列活动的统称。 2．促销的实质、目的 促销的实质 是要达成企业与消费者买卖双方的信息沟通。 促销的目的 是引发和刺激消费者产生购买行为。 3．促销的作用 （1）传递信息，提供情报。 （2）激发欲望，扩大需求。 （3）突出特点，指导消费。 （4）形成偏好，稳定销售。 8.1.2 促销的基本策略与方式 1．促销的基本策略 （1）广告促销策略 （2）营销推广策略 （3）人员促销策略 （4）公共关系策略 2．促销的基本方式 （2）推动方式 （3）拉引方式 8.2 网络促销的特点与新手段 8.2.1 网络促销的特点与方式 1．网络促销的特点