女装企业经营模式分析精品报告2014.docVIP

2014年Y女装企业经营模式分析报告 /clcz2012 2014年11月目 录 1、品牌企划 3 2、研发设计模式 4 3、采购模式 6 4、生产模式 7 5、销售模式 9 （1）营销网点分布与扩展 9 （2）直营店管理 10 （3）加盟店管理 11 （4）订货会 13 （5）产品定价 14 （6）市场营销推广 15 ①销售终端推广 16 ②举办时装发布会和情景秀演，参加时装展会，施行订货会 17 ③媒体宣传 18 ④VIP制度和情感宣传 18 （7）仓储物流 18 1、品牌企划 公司实施多品牌发展战略，拥有以“淑女屋”为旗舰品牌，“自然元素”、 “FairyFair”、“小淑女与约翰”多层次发展的多品牌矩阵，各品牌市场定位、目标消费群体、风格各不相同，涵盖了多个细分市场。 （1）淑女屋女装：定位于少淑女装，表述邻家女孩诗情画意、浪漫情怀的成长故事和做美好女人的品牌文化内涵；主要目标消费群体是16 岁至35 岁间的年轻白领、学生、追求生活情调的成熟女性；产品风格清丽典雅，色彩以粉红、粉蓝、黑、白、灰为主。 （2）淑女屋床上用品：定位于床上用品，提倡甜蜜温馨、浪漫优雅的生活方式与享受美好生活的文化内涵；主要目标消费群体是各年龄层次追求高尚家居生活品质的家庭，产品风格舒适温馨，有淑女田园、英格兰田园、婚庆、贵族等多个风格系列。 （3）自然元素：定位于休闲女装，表述现代女性追求自由个性生活，引领潮流，做休闲时尚女人的品牌文化内涵；主要目标消费群体是16 岁至30 岁间的年轻白领、学生，产品风格时尚自然、简约舒适，搭配性强，色彩以黑、白、灰、紫、蓝为主。 （4）FairyFair：定位于成熟女装，表述成熟女性追求知性优雅生活，做幸福女人的品牌文化内涵；主要目标消费群体是25 岁至45 岁的追求优雅生活品质的职场女性、成熟女性，产品知性端庄、优雅魅力，色彩以黑、灰、绿、蓝、紫、红为主。 （5）小淑女与约翰：定位于童装，表述母亲的孩子是爱与美的开始，是用爱包裹的童话，做童话中的小公主和小王子的品牌文化内涵；主要目标消费群体是3 岁至13 岁的儿童，产品风格可爱清新、典雅舒适，色彩主要以粉红、粉蓝、黑、白、灰为主。 公司设置了“淑女屋”女装、“淑女屋”床上用品、“自然元素”、“FairyFair”、 “小淑女与约翰”五个品牌事业部分别管理各品牌及产品的运营。各品牌事业部负责制定各品牌的发展战略规划、市场调研、品牌运作、产品规划、销售渠道及市场营销推广等经营策略，制定各品牌产品的年度发展计划和经营指标，完成各季产品的商品企划，包括系列风格、款式类别、款式数量、色彩、市场定价等。 2、研发设计模式 公司以“美好女人的一生”为宗旨，通过设计创新表达品牌文化内涵。公司设置了研发中心，下设五个设计分部分别负责“淑女屋”女装、“淑女屋”床上用品、“自然元素”、“FairyFair”、“小淑女与约翰”的研发设计事务。 公司产品系列分为春、夏、秋、冬四季，研发中心根据各品牌事业部的商品企划确定每季产品的创意和主题，制定材料和设计企划。设计人员通过品牌事业部反馈的市场信息、网络、期刊杂志、服装展会与发布会、市场调研报告等多渠道汇集市场需求信息，把握流行趋势，在延续品牌传统风格的基础上积极吸收时尚潮流元素；分析各品牌产品以往的市场销售情况，总结畅滞销原因，根据公司年度营销目标规划各季产品系列，包括款式风格、面辅料规格和质地、色彩、搭配、成本、上架时间等。设计人员按照设计企划进行款式设计、纸样制作、样板制作。单款产品的用料、款式、版型、尺寸、工艺、质量、成本等经评审合格后列入当季产品系列。当季产品设计完成后归档相关技术资料、成衣样板、面辅料样本等。2010 年公司研发中心共推出323 个产品系列合计4,971 个款式，丰富的款式品种增强了产品对消费者的吸引力，提升了品牌美誉度。 公司产品设计的具体流程如下： 3、采购模式 公司采购的原材料主要系面辅料，面料包括棉布、毛料、丝绸、麻布、化纤等，辅料包括纽扣、拉链、钩环、花边、棉绳、毛领、线带等。 公司根据生产计划分批次采购原材料，建立了完善的采购管理制度，涵盖供应商管理、采购成本控制、采购合同、采购方式、采购进度监控、进货验货、库存管理、采购档案等各采购业务环节，主要内容如下表： 4、生产模式 公司采取自主生产与外协生产相结合的生产模式，根据订货会的订货量安排生产计划。外协生产主要包括去料加工和包工包料两种形式。 各品牌产品采用自主生产或外协生产的具体情况如下： （1）“淑女屋”和“小淑女与约翰”的经典特色款式、“FairyFair”的大部分产品、“自然元素”部分产品由公司自主生产，因为该等产品代表性地体现了公司的品牌内涵和款式风格，设计和工艺含量较高，产品附加值较高，公司需严格把控生产工艺和质量； （2）