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《奥康皮鞋温州市场》调查报告 班级：商务英语1002班 组长：陈巧巧 组员：彭叶梅、杜月笑、郭英、 童丽丽、叶婷婷 目录 一、 调查目的和意义 3 二、 调查内容 4 （一） 奥康皮鞋消费者调查 4 （二） 奥康皮鞋经销商调查 4 三、 调查实施过程 4 （一） 调查方法 4 （二） 人员安排 5 （三） 实施步骤 6 四、 调查统计分析 7 (一) 问卷分析 7 1、 奥康皮鞋消费者调查 7 2、 奥康皮鞋经销商调查 14 （三） 误差情况分析 18 五、 调查结论 19 （一） 三四线市场是鞋业零售的黄金机遇 19 （二） 质量控制与保证 20 （三） 广告依然是最好的宣传方法 21 （四） 经销范围以及货源 21 （五） 竞争对手 21 六、 调查建议 22 （一） 坚持本企业一直以来的治业方针 22 （二） 需紧跟当下的潮流 23 （三） 保证品牌知名度 23 （四） 诚信营业 24 （五） 从消费者角度出发 25 （六） 保证质量 25 七、 总结 25 附件一、 25 奥康皮鞋消费者调查问卷 25 附件二、 27 奥康皮鞋经销商调查问卷 27 图索引 图 1消费者男女比例 8 图 2六成以上皮鞋消费者年龄比例 8 图 3每月可支配花费比例 9 图 4消费者职业比例 9 图 5是否穿过奥康皮鞋人数比例 10 图 6对奥康皮鞋价格评价比例 10 图 7奥康皮鞋质量评价比例 11 图 8喜欢皮鞋头的款式比例 11 图 9换鞋周期比例 12 图 10喜欢皮鞋材质比例 12 图 11喜欢奥康皮鞋的装饰比例 13 图 12每年购买皮鞋的双数比例 13 图 13喜欢皮鞋的颜色比例 14 图 14喜欢皮鞋的系带方式比例 14 图 15对于奥康皮鞋的售后服务满意情况比例 15 图 16经销店经销范围比例 15 图 17现在销售的皮鞋牌子比例 16 图 18现在最畅销的皮鞋品牌比例 16 图 19奥康皮鞋当前销售情况比例 17 图 20奥康皮鞋货架管理人员培训情况比例 17 图 21奥康皮鞋在销售过程中最吸引消费者的地方比例 18 图 22奥康皮鞋销售量好的原因比例 18 图 23是否有固定销量奥康皮鞋的货架比例 19 图 24消费者购买过的皮鞋品牌比例 19 图 25最喜爱的皮鞋品牌比例 20 图 26竞争者分析图 23 奥康皮鞋市场调查报告 摘要：本课题通过市场调查了解奥康皮鞋在温州市场的发展现状和发展前景，消费者对皮鞋质量、品牌的看法，以及经销商对奥康皮鞋的整体发展有何看法并提出建议。 关键词：奥康皮鞋；温州市场；调查报告 浙江奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事、设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。2011年“奥康”品牌价值达100.19亿元。公司坚持“诚信经营、质量至上”的治企方针。主导产品“奥康”牌皮鞋获得“中国真皮领先鞋王”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、首批“全国重点保护品牌”等荣誉。“奥康，一路我享”广告语已传遍四方。 皮鞋早已成为人们生活所需、随行伴侣。皮鞋自出产以来，其舒适的特点就广受消费者青睐。在二十一世纪开始的10年里，我们欣喜地看到了中国鞋都温州几个优秀皮鞋企业成功地走过了10年、15年、20年、30年，在数十年的行业洗礼中，历经波折，也收获了很多成功，他们都拥有了一定规模的零售终端网络和营销得失案例，这些都是皮鞋品牌的宝贵财富，成为鞋行业的引领力量。对于发达的温州市来说，在皮鞋市场无疑也是一个的良好发展机会。市场日渐壮大。因此，要对消费者和经销商进行调查，调查如下。 调查目的和意义 本次的市场调研目的在于研究奥康皮鞋在温州市场的发展现状，通过问卷结果分析目标消费者对奥康皮鞋款式取向、在选择奥康皮鞋时会重点考虑的因素、奥康皮鞋的销售策略。进而分析经销商在销售奥康皮鞋时选择的销售方式、管理方式及在销售时遇到的问题。最后就问卷分析结果提出对奥康皮鞋今后的发展前景提出参考性建议。 此次的市场调研意义主要是为了提高奥康皮鞋在温州市场的占有率、相比其他竞争产品有哪些更加可以发扬的优势、消费者对奥康皮鞋有哪些可行性的看法、找出潜在消费者。进而让奥康皮鞋这个品牌和经销商一起更好的了解消费者对巧克力的消费动态，从而为奥康皮鞋今后更好的发展作出共同的努力。 调查内容 在实施调研的过程中，严格按照设计好的调查内容来进行调研，调研的内容分为两大部分： 奥康皮鞋消费者调查 此次消费者调查内容共有十三个，这十三个调查内容分别是：消费者的性别、消费者的年龄、消费者最喜欢的皮鞋品牌、消费者一般在何处购买奥康皮鞋、消费者每年花费在皮鞋上的钱在多少元之间、消费者认为每双皮鞋价格在多少元之间最合适、消费者购买皮鞋时会考虑那些因素、消费者穿上皮鞋时主要考虑有哪些、消费者的主要的皮鞋尺码范围、