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产品与营销同步前进 访浪潮高级副总裁袁宜生 ■文 ／本刊记者 王左利 “不光要重视技术还要重视我们的市场， 两者都要进行和谐的发展。光技术领先市场不 进展缓慢的四路市场 行。或者市场很好但是技术上没有突破 ，最终 都会失去市场。” 对市场而言，四路服务器就像只大象， 带来的利润庞大，但是进展缓慢。 在2005年左右，“四路及 以上服务器 “1万台四路服务器，意味着中国四路 在整个中国x86服务器的销售总额中所 占 服务器市场全年20％的份额。”袁宜生介绍 的比例不足5％”。浪潮高级副总裁袁宜生 表示 。 说，考虑到2008年 ，国内全年有 50000台 不过最近2年，随着四路服务器平台的 四路服务器的销量，浪潮在不到两年的时 成熟、虚拟化技术的应用 ，企业 日益庞大的 间做到了1万台的销量，相当于市场 占有率 IT资源的成长以及厂商对四路的推广，四 的 10％。 路服务器的市场份额有所突破。 “尽管服务器行业是高度标准化行业， “四路服务器的特点是拥有更强大的计 有服务器中的销售比例不足 10％，但是却 但是从产品本身来说，我们的四路服务器 算能力、更具扩展的灵活性。主要用于以海 创造了70％以上的利润。重赏之下，必有 有很多的创新性。比如 ，电源的设计 、以及 量数据处理、大规模网络应用、复杂科学计 勇夫。服务器市场对之紧紧跟随。 在实用性方面和稳定性方面有很多考虑。 算及大型图形建模为特征的企业级或行业 在产品线布局上，四路产品线有三款型号， 关键应用领域。”相关人士表示，在国内，四 根据客户的不同需求有不同产品，而 IBM 国产品牌渐进的春天 和HP只有2款机型。”袁宜生说。 路服务器 目前还主要还用于政府、电信、金 融、能源等行业。 在国内，四路服务器的市场也在争议 市场对四路服务器的反映并不一致 ， 中不断被打开。不过，尴尬局面是 ，在四路 重产品也要重策略 一 种意见认为，四路服务器是很奢侈的事 服务器的市场里，还是被IBM、HP、DELL 情，现在平衡多路多核的软件非常不尽如 等国际品牌所垄断。 袁宜生认为，浪潮之所以取得不俗的 人意，也就是说，放昂贵的四路服务器在跟 国内的服务器厂商中，浪潮、联想和曙 市场份额，在于保证了质量的同时，实施了 前，却不得不忍受双路或者是单路的速度。 光都拥有自己的四路服务器，不过 目前看 很好的市场和服务策略。 另外一种意见认为，四路服务器拥有 来 ，浪潮服务器的市场份额是最大的。尤其 他指出，目前国内四路服务器市场的 更好的性能、扩展性，部署密度高，总体成 在最近两年之 内，有一个跳跃式的增长。 主要竞争点集中在技术的领先性、性价比 本较低。尤其具备双路服务器难以比拟的 根据浪潮2009年第三季度的财报显 的优势性、方案的特色性、服务体系的完整