浅议高新技术企业的营销创新.pdfVIP

2010年第 18期 经济研究导刊 No．18．2010 总第 92期 EC0N0MICRESEARCH GUIDE SerialNo．92 浅议高新技术企业 的营销创新 刘升福 ，曾宇翔 (湖北工业大学 管理学院，武汉 430068) 摘 要：高新技术产品不同于传统产业的产品，要想步步为营，开辟广阔的市场前景，要求高新技术企业必须在营 销策略上创新。要在营销观念、营销策略、营销组织等多方面进行创新。只有这样，才能使高新技术企业快速发展，并在 竞争中立于不败之地。 关键词：高新技术企业；成长；生命周期；营销策略 中图分类号：F270．7 文献标志码：A 文章编号：1673—291X(2010)18—0193～02 远在 1988年中国政府推行 “火炬计划”就可以看出，国 的营销方式，进行全方位的、大面积的创新 ，否则，就会陷入 人早已意识到：“创新是一个国家进步的灵魂，一个民族兴旺 更艰难的境地。 发达的不竭动力。”“火炬计划”的推出使得全国各地的高新 本文将结合营销基本理论对国内高新技术企业的营销 技术企业犹如雨后春笋般地涌现出来，行业展现出一片勃勃 创新进行了分析，探讨了影响企业营销的主要因素，并从营 生机。经过十几年的努力，高新技术产品的研究和开发逐渐 销观念、营销策略、营销组织等三个方面提出了高新技术企 趋于成熟，并取得了令世人瞩 目的显著成绩。高新技术产品 业营销创新的方法。 的蓬勃发展，对传统的产品市场和传统产业结构产生了很大 一 、 高新技术企业营销观念的创新 的冲击和推动。现阶段整个行业的发展所取得的成绩是可喜 的，但并不是所有的高新技术企业的发展都是一帆风顺的。 产品导向、生产导向、推销导向和市场营销导向，是企业 不容忽视的是，在发展过程中，有不少高新企业因为营销欠 在经营中存在的四种层次不同的导向，其营销地位和重要程 佳导致连年亏损 ，负债经营。高新技术企业在研究和开发其 度按此顺序依次递增。四种导向相辅相成，灵活合理运用才 产品的时候，投入了大量的资金，但这种投入是存在很大风 能使企业在竞争中利于不败之地。 险性的。另外 ，高新技术产品的产品生命周期短，竞争性强的 只重视产品导向和生产导向，则会使企业在市场营销管 产品特性 ，使得产品在投放市场后，必须在短时间内获得市 理中缺乏远见，引发企业的 “市场营销近视症”。企业只看见 场的认可，否则在竞争中处于劣势，使得资金回收延误 ，导致 其产品的质量不错 ，而无视市场需求的变化 ，最终会导致其 企业陷入困境。因此要想适应于高新技术产业的发展，必须 陷入困境。这种高新技术企业极端的认为产品的技术优势是 针对其产品的特性，对传统的营销理论和营销体制加以创 导致企业成功的唯一决定性因素，只要拥有了产品的技术优 新，创造出符合高新技术企业发展特色的新的营销战略。 势，不需要任何的营销手段都可以获得不错的销售业绩。若 从广义上讲 ，在市场经济的大潮中，企业指望一种固定 企业只重视推销向导，采用大量的推销和促销努力 ，来获取 的营销模式求生存是不可能的，因为从来就没有一套现成的 较好的销量，但是这种策略只在短期内有效，难 以成为企业 营销体制和营销策略可以被营销人员准确套用的。企业只有 发展的重要手段 ，长期真正的满足顾客的需要，还可能因为 大胆创新，打破传统的观念 ，才能在夹缝中求生存 、求发展。