天橙湖南浏阳新月半岛项目整合推广策略沟通2011年营销策划方案.docVIP

再战江湖 新月半岛2011年整合推广策略沟通 天橙（中国）传播机构  立题 困扰2011的三大难题 一、【方式问题】客户产品认知有限 二、【渠道问题】媒体声音有限 三、【客户问题】感觉距离远，缺乏商业配套 归结核心：缺乏现场体验认知  解题 新月半岛当前面临的难题，并非一日一招所能全部解决。需要的是时 间的积累沉淀和一个系统的解决工程，包括产品形象转换和营销系统 的全面丰富完善。尽管这是一个漫长而有耐心的过程，但是天橙坚信 ，只要坚持不懈，市场自会给出论断。  新月半岛广告最好做，也最难做。但再去一味强调产品的形象是行不 通的．我们对于广告的两个观点：一是转以强化生活价值诉求，真正 做到价值第一，而非价格第一，真正自信的姿态是在公众不予多说， 把产品价值的表达留给现场表现及销售说辞，最大化打击客户；二是 深入项目文化价值。对最能代表浏阳的河景豪宅来说，浏阳河江域文 化底蕴、人物情结、人生境界，从内心深处打动客户才是王道。  做一个坚定的价值价格领跑者。本项目的价值属性远大于个人居住属 性，价值与价高也都是市场公认的。在2011年必须坚定以市场领导者 的形象去面对市场，除了在产品形象深化转换之外，而要真正踏实做 好产品价值补充、现场接待、以最具差异化的价值面对市场，实现价 值价格比是应对20011年当前形势的根本。  在难题应对、广告形象、价值补充之后，寻找合