2015年房地产行业管理新趋势与钧涵研究成果分享调查分析报告.docVIP

顺应行业大势 提升运营能力 构建高效团队 --2013年房地产行业管理新趋势与钧涵研究成果分享 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 2012年11-12月 1  管理的系统思维---钧涵顾问咨询方法论框架 ü 立意 定位 战 略 使命 远景 ü 选择 区域 产品 价值链 核心能力 增长阶梯 实施路径 ü 规划 管控模式 架构职责 授权体系 ü 组织 运 营 ü 流程 基于开发价值链的全业务流程管理 基于核心能力的精细化专业标准体系 ü 专业体系 ü 人才策略 ü 选育用留 ü 文化 战略导向的人力资本管理体系 团 队 价值评价体系 价值分配体系 人才发展体系 牵引体系--企业文化和价值观 成功=战略 X组织能力 1  今日议题 顺应行业大势---战略篇 1 2 3 提升运营能力----运营篇 构建高效团队----人才篇 1  战略思考的基本逻辑---顺势而为 扬长避短 系统规划 正确的武装自己 正确的应对环境 正确的认识自己 战略制定不是简单的目标设定，而是在基于对外部环境与机会的把握，结合自身优 势特点，制定出能形成特定竞争优势的发展道路的一个过程。 1  了解产业发展大趋势是战略选择的基础 分析要点 思考要点和说明 ?分析包括国家政策法规、宏观经济环境、社会需求和技术发展趋 势对行业发展的影响 宏观环境分析 ?包括竞争者分析、替代品分析、产业链分析和行业壁垒分析等角 度了解行业的结构性，评估行业的吸引力和发展趋势 行业结构和发展分析 竞争力分析 ?企业竞争力分析、行业关键成功因素分析 ?在确定“在哪里竞争”时需要对市场的容量和成长性进行评价，并且 对细分市场有深刻的理解 ?分析角度包括市场容量和成长性、行业细分市场 ?需求和供给分析有助于对行业结构要素的理解，反应了市场的平 衡关系 ?根据新华投资的发展态势，对于房地产业务可能选择的区域市场 进行深入分析 产品和区域市场分析 分析方法和模型 ? PEST ? 标杆研究 ?五力模型 ? 3C模型 1  欧美国家房地产行业 的今天就是我们的明天，他们几十年的发展历程会给 我们很好 的启示---案例：汉斯、铁狮门、西门、西田、三井、嘉德 美国房地产企业研究 澳洲房地产企业研究 日本房地产企业研究 新加坡房地产企业研究 1  社会的变迁导致产业的变迁，产业的变迁决定企业的战略 1  从增量市场逐渐转向存量市场是房地产行业发展的必然规律，泛商业地产 的蓬勃发展有其内在的逻辑 房地产开发/产品型 房地产投资/资本运作型 房地产服务/服务型 行业 规模 城市化进程初期 增量市场为主 城市化进程中期 增量市场+存量市场 城市化进程结束 存量市场为主 时间 ?高利润阶段 ?高风险/高回报 ?产品创新 ?中等利润阶段 ?适中风险/适中回报 ?资本优势/规模优势 ?微利阶段 经济 特征 ?低风险/低回报 ?资本优势/规模优势 ?成熟的房产金融支持 ?单一的融资手段 ?卖方市场 ?对新增住房需求 快速膨胀 ?均衡市场 ?对新增住房需求稳 定增长 ?买方市场 ?以提升住房质量 的需求为主 需求 特征 ?房地产金融服务 ?物业持有经营 ?房产中介 业务 类型 ?房产增量开发 ?地产开发 ?房地产开发 ?物业持有经营 ?房产中介 ?房屋定制 ?房地产金融服务 1  国内一线企业加大泛商业地产投入与向地产金融转型已经成为行业的大趋 势，而且，不同的背景、资金实力、管理能力对应不同的商业模式 1  行业的竞争趋势是企业制定战略的关键，随着行业竞争进入下半场，房地 产行业的竞争呈现出五大趋势 竞争趋势一： 行业集中度提高 行业集约整合的趋势会越来越明显，行业集中度会进一步增加，百亿俱 乐部数量越来越多，百强企业门槛越来越高 竞争趋势二： 区域结构化差异 市场结构化差异明显，一线城市门槛将会越来越高，未来地产竞争的主 战场将在二三线城市，并迅速向三线城市转移，跨区域特征越来越明显 竞争趋势三： 回归类金融本性 类金融特点越来越明显，以投资为主，不参与开发价值链运作，主要获 取投资收益的盈利模式已经开始逐渐显现，地产金融将会得到高速发展 竞争趋势四： 盈利模式变化 行业秩序将进一步规范，进入门槛将进一步提升，城中村改造、特殊政 策等低土地成本、规避土地市场竞争的模式空间越来越少 竞争趋势五 ： 产业整合 房地产业将步入产业与管理创新时代，产业资源与地产之间的整合成为 一个新的趋势 1  不同规模与发展阶段、不同区域与细分市场、不同资源禀赋的企业，其战 略选择呈现出非常明显的差异 战略协同资源获取→项目开 全国布局大型领先 企业 发和产业经营→增值获利” 的业务模式，规划多业态/区 域经营平台的战略协同 在多个区域形成多