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中国企业在市场营销中的若干问题 卢霞艳 (广东岭南职业技术学院 广东 广州) 摘 要：在如今世界经济遭遇发展瓶颈，中国的企业面临更多的挑战，首先遇到的挑战是市场营销问题，面对世界经济的低迷，外企 大举进军中国市场，我国企业要研究相应市场、环境、产品等各 因素，才能在世界经济利于不败之地。本文通过对中国企业在市场营 销中所产生的若干问题进行简单的梳理，并做了对市场营销新的认知问题，本文就 目前我国企业市场营销中存在的几个问题浅见与认 未口。 关键词：企业；市场营销；问题；认知 引言 分是充分竞争的结果。不完善的市场，竞争尚不激烈，需求也不 经济时代市场环境变化莫测，企业面临着新的挑战与机遇， 大，细分只会增加成本。 企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须把握好国内外经 31细分市场要足够大，市场细分和准确定位才有可能为企 营环境的复杂变化 ，树立市场营销新观念，要掌握并遵循带有规 业带来发展机会。细分市场不大就不会形成规模经济，自然就不 律性的经营思想 ，那么无论环境如何变化企业还是可以赢得经营 会是最佳的投资方案。 的主动权 ，是国内改革正在不断深化，国际上信息技术的革命方 (三 )、产品质量 兴未艾，经济全球化趋势正在加速的形势下来临的。由此而使企 质量是企业的立身之本 、利润之源、品牌之魂。无数事实已 业面临的不确定因素越来越多，过去那种一成不变，万无一失的 经说明，在激烈的市场竞争中，企业要想站稳脚跟、赢得市场， 局面已不可复得 ，中国已成为世界贸易组织的正式成员，又使我 最重要的还是过硬的质量。在我国加入 WTO后 ，我国产品在国 国企业增加了很多新的挑战与机遇，在这种情况下，企业必须及 际市场扮演着越来越重要的角色 ，其质量优劣，不仅关乎企业 自 时把握好国内外经营环境的复杂变化，才能在市场经济的风浪中 身形象和发展，更关乎 “中国制造”的声誉和国家形象。j鹿奶 跨越险阻乘胜前进 ，这对企业经销者也相应地提出了在竞争能力 粉这一有着耀眼光环的企业和产品，在神州大地上制造出了让 和应变能力以及理智上需要具备更高的要求。 但是市场的变幻 1000多个家庭流泪的悲剧。700吨毒奶粉 ，一座山一样，压向中 莫测和不确定因素的增加也并不意味着企业对前景处于 “不可 国老百姓，压出了我国在食品生产方面存在的质量问题 ，也压出 知”的消极形态。只要我们研究掌握并遵循带有规律性的未来指 了中国的企业家在品牌管理方面的弊端。品牌如同市场一样，是 导我们的经营思想 ，树立市场营销的新观念，那么不论环境如何 按照其客观规律运作的。中国企业在普遍急功近利的社会心态驱 多变，企业还是可以赢得经营的主动权的。 使下，为求利而求 “名”，背离或根本就不懂得市场经济机制中 一 、 中国当前企业市场营销中存在的问题 品牌建立的基本规律 ，即以满足客户需求为先导的营销法则。因 (一 )、分清市场营销和销售的关系 此中国企业在品牌前期知名度的推广上往往不遗余力 ，不惜重 销售的出发点是已生产出的产品，目的是通过刺激消费，扩 金。可是一旦品牌上市，家喻户晓之后，就疏于管理，而且也不 大销售，增加企业收入和利润；营销的出发点是了解消费者需求 ， 知道如何维护和提升品牌。结果一开始由广告塑造起来的良好品 通过了解消费者需求来决定企业生产什么，生产多少，生产什么 牌形象．随着时间的推移和由于缺乏品牌意识以及市场竞争的蚕 款式、颜色，而且根据消费者需求，按照消费者可以接受的价格 ， 食，转限间变成了风烛残年的老人 ，直至推出市场竞争的舞台。 按照消费者方便的渠道销售出去 ，同时需要做适当的广告宣传， 从三鹿奶粉所获得的光环，我们不难看出三鹿在品牌的宣传上花 这事先都需要了解消费者的需求。 了不少的心思和代