多渠道环境下产品分销及协调策略.pdfVIP

2014年 第 9期 物流工程与管理 第36卷 总第243期 L0GISTICSENGINEERING ANDMANAGEMENT 物流管理 doi：10．3969／j．issn．1674—4993．2014．09．024 多渠道环境下产品分销及协调策略 口李 智，徐 庆，马 骋 青岛大学 商学院，山东 青岛 266071 摘【 要】文中构建了由一个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链模型，提出了三种不同条件下的决策模型。 研究了双渠道环境下产品分销及协调结构中的利益分享。研究发现品牌差异化并不是协调渠道冲突的主导分销策略。 制造商采用协调结构并进行利益分享可以最大化整个供应链的利益，同时对于每个渠道成员都是双赢的。 【关键词】双渠道供应链；渠道协调；Stackelberg博弈；Nash议价 【中图分类号】 F274 【文献标识码】A 【文章编号】 1674—4993 2014 09—0064—04 ProductDistributionandCoordinationStrategiesinDual—-channelSupplyChain 口 LIZhi，XUQing，MACheng BusinessSchoolofQingdaoUniversity，Qingdao266071，China 【Abstract】Webuildadual—channelsupplychainmodelconsistingofamanufacturerandaretailerinthispaper．We proposethreedifferentstuctureindifferentcontext．Inthisstudy，wefocusOilhtestrategicrolesplayedbyproductdistributionand coordinativestructurewiht profitsharinginhteudal—channelcontext．Weanalysemodeltoshowthathtebrnaddifferentiationis notadominantdistributionstrategytocoordinatethechannelconflict．Themna ufactureremploysacoorperativestructurewitll profitsharingot maximizehteentire distributionofchannelprofitand createawin—winchna nelstrategy foreach chnanel member． K【eywords】udal—chnanel；channelcoordination；stackelberggamehteory；Nashbargaining． 1 引言 降，于是进行了利益分配研究，但定义的协调结构并不是传统 随着电子商务的发展和推广，无论从提高企业竞争力还 意义上 的最优协调 ，没有考虑双渠道供应链 的垂直一体 是客户需求角度来看，实施双渠道策略将是制造商顺应时代 化 。邢伟等以双渠道供应链为背景 ，分析了渠道公平对生 发展的选择 ，如NIKE，戴尔，IBM，索尼，雅诗兰黛公司等知名 产商和零售商均衡策略的影响。研究发现，当零售商市场份 的生产企业都建立了网上直销渠道，我国的企业也不例外，如 额较大时，为了避免受到零售商设置较高零售价格的惩罚，生 联想，海信等电器公司也都建立了自己的网上商店。这样就 产商将关注渠道公平。另外，渠道公平可以有效改善 “双向边 形成了网上直销渠道和传统零售商渠道组成 的双渠道供应 际”效应 。晏妮娜等针对双渠道供应链的特点 ，提出了双 链 。这样的模式不仅使得市场的渗透能力得到很大提高，同 渠道供应链中具有两种协调方式，即上下游节点之间的协调 时还带来了全新的价值转移模式 。但是，由于传统零售商 以及传统渠道与电子直销渠道之间的协调，但没有给出具体 更多地视制造商自行开通的电子直销渠道为威胁，使得双渠 的协调机制 。 道供应链成员间的冲突变的突出，造成 “双重边 际化 ”问 鉴于此 ，本文分析双渠道供应链的特点，考虑品牌差异化 题 口。电子商务环境下的双渠道供应链也成为近几年学术界 对于双渠道供应链利润的影响。比较了三种不同条件下的双 的研究热点，其主要研究要点是传统销售渠道和网上直销渠 渠道供应链的最优价格和利润变化情况，从零售商与制造商 道的协调以及定价策略 J。国内外学者都已经对此进行相关 合作利益分享的角度对双渠道供应链进行协调 ，使双渠道供 研究 J。例如Chiang等和 Cattani等通过对双渠道供应链 应链成员实现双赢。