供应链与物流管理 教学课件 作者 王大根 (5).pptVIP

供应链与物流管理 作者：王陆庄 （２）SCOR 模型 SCOR 模型定义了供应链运作参考模型的范围和内容，并确定了企业竞争性能目标的基础。企业通过对第一层SCOR 模型的分析，可根据下列供应链运作性能指标作出基本的战略决策： ① 交付性能：按时或提前完成订单／计划的比率； ② 发运速度：成品库接到订单２４ 小时内发运的比率； ③ 完成订单性能：订单完成提前期，全部订单完成率，供应链响应时间； ④ 生产的柔性：供应链管理总成本； ⑤ 增值生产率：保修返修成本； ⑥ 资金周转时间：存货供应天数、资金周转次数。 11.3.2 分销商一体化DI 分销商一体化DI（Distributor Integration）也是供应链下游流通领域中的一种合作伙伴策略和供应链运行模式。它通过利用先进的信息技术和管理技术对分销商进行整合，使它们彼此之间能够互通专业知识和共享存货。DI 通过合并、共享和调拨不同地点的库存、技能和知识解决了库存与服务上的空间风险。 11.3.2 合同管理 零售商和供应商通常是通过合同产生供销关系，供应合同是保证足量供应和足量需求的有效工具。 常规的供应合同中，买方和供方会协定下列内容：价格和订购量折扣、最小和最大订购量、运输提前订购期、产品和原材料的数量和退货协议等。 （１）回购合同：在一个回购合同里，供应商同意买回未售出的商品在一个事先定好的价格上。回购合同有效是因为它允许供应商和零售商共担风险，以此鼓励零售商提高订购量。 （２）销售收入共享合同：零售商让供应商享有一部分销售收入，供应商让零售商享受批发价的折扣。 （３）订购量灵活合同：供应商同意对退回的产品全额退款，只要退货量不超过一定的量。所以，这种合同对部分退货采取全额退款，而回购合同是对全部退货提供部分退款。 （４）销售奖励合同，如果零售商销售能超出一定的量，供应商对超额部分提供直接的金钱奖励。 * * 责任编辑：王大根 出版日期：2009年9月 IDPN：308-2009-127 课件章数：12 11.1供应链战略联盟的构建 11.2第三方物流3PL 11.3其他联盟关系 １ ．了解供应链战略联盟的形成及架构； ２ ．掌握第三方物流的概念、特征及作用； ３ ．掌握零售商－ 供应商伙伴关系的类型； ４ ．了解零售商－ 供应商伙伴关系实现条件、库存所有权及其优缺点； ５ ．了解分销商一体化模式运行机理及存在问题。 宝洁和沃尔玛的产销联盟 为了构筑新型的生产商和零售商之间的产销关系，宝洁和沃尔玛建立起一个协作的团队，借助于计算机实现信息的共享，通过联盟的形式推动双方业务的发展。宝洁公司可以调用沃尔玛的销售和库存数据，并以此为依据制定出有效率的生产和出货计划。由于宝洁公司和沃尔玛在纸尿裤产品合作上的成功，双方将合作扩大到了其他领域。到１９９１ 年宝洁公司在美国市场销售额（ ＄ １５３ 亿）中１１％ 是通过沃尔玛实现的，１９９２ 年，这个数字上升到２０％ 。沃尔玛因其革新型销售体制的建立，一举超过了原来处于第一的凯马特成为美国的第一大零售商。并且，１９９３年３ 月开始，沃尔玛与所有的商品供应商都建立了EDI 系统，形成了以沃尔玛为核心的产销协作网络。 冠生园集团与第三方物流 冠生园集团是老字号食品集团，食品品种达２０００ 多种，其中糖果销售达４亿元。市场需求增大了，但运输配送跟不上，在上海就有３０００ 多家大小超市和门店需要配送，还有北京、太原、深圳等外地货物运输。为此，决定将产品配送运输全部交给第三方物流。２００２ 年，经过试用选择了虹鑫物流作为第三方物流机构。 本章着重介绍供应链战略联盟的构建和现代供应链运作中的业务联盟，如第三方物流３PL 、零售商－ 供应商的多种联盟关系和分销商一体化。 11.1.1供应链战略联盟的形成 由于市场变化加快，纵向一体化经营反应迟缓，使得市场风险、投资风险、行业经营风险都不断增大，从而要求企业逐渐由纵向一体化经营转向横向一体化经营，采取快速响应市场变化的竞争战略。于是，企业间不得不进行更紧密的合作，供应链成员间的关系就进入了联盟时期，形成了“多赢”的战略联盟。 供应链伙伴关系的发展是以“合作— 集成— 共享— 共赢”的原则和目标为核心的，它把供应链成员相互的需求、资源、能力、技术和知识等集成在一起，彼此之间建立长期的、稳定的业务联盟伙伴关系，共同开发市场、抵御风险，为最终客户提供他们所需的产品与服务。 11.1.3供应链战略联盟的形态 从总体上看，企业战略联盟有三个层次：产品层次、事业层次和企业层次，将这种划分与资源的三种划分结合起来，就产生了战略联盟的三种形态： （１）产品层次的联盟。它又可分为：市场型联盟，即联盟参与者所关心的是如何才能充分利用对方的市场优势——— 市场