加强企业应收账款管理的对策研究.pdfVIP

鞠疆豳麟豳鞫豳髓糕研究霸l 加强企业应收账款管理的对策研究 马桂清 冶金工业信息标准研究院 【摘 要】企业如对赊销所产生的应收账款疏于管理，容易形成坏账，对企业的资金安全和风险管理产生负面影响。为避免企业资金 回收的风险，提高资金使用效率，企业对赊销产生的应收账款因进行系统而连续的管理。本文对企业应收账款管理存在的主要问题进行 分析，并提出加强事前控制，改进业绩考评机制、加强部门间沟通协作和信用管理部门建设等对策建议。 【关键词】应收账款 ；事前控制；业绩考评 应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提 2．企业内部激励机制不健全 供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接 大部分企业没有将货款的回收率纳入考核销售人员业绩的指标 受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。应收账款 体系。很多业务员利用将销售任务与个人薪金挂钩的激励机制，为 在资产负债表中。表现为企业另类形式的资金占用。这部分资金的 了完成销售任务，采取赊销、高回扣等手段促销商品，甚至与信用 安全性就成了企业经营者不容忽视的管理问题。 不好的采购企业互相勾结，形成大量的应收账款。对这部分收回风 一 、 加强应收账款管理的必要性 险较高的应收账款，企业没有建立内部管理制度对相关责任人进行 应收账款在企业形成的原因有以下两方面 ： 约束，这种没考核体系导致不少企业应收账款大量沉积。 1．购买方暂时资金短缺，与卖方签订购销协议，直接在付款方 3．不同部门缺乏对应收账款的协调管理 式上注明延期付款。 财务人员和销售人员缺乏配合，对账工作不及时，也是应收账 2．卖方为了尽早实现产品销售，为完成上级的销售额指标，在 款不能及时安全回收的重要原因。目前，大多数企业采取业务部门 购货企业资金不足的情况下，大量采用赊销方式进行销售。 统管的业务模式，业务部门在企业交易过程中，集联络客户、报价 以上形成的应收账款都是赊销的具体表现形式，按照现行财务 还价、谈判签约、组织货源、运输发货、质量确认、催账收账等职 制度，赊销是在尚没有收到货款的情况下，按照权责发生制的原则 责于一身。在实际工作中，使得销售部门只抓市场和销售，忽视对 确认销售收人，形成账面利润。它是企业为促销产品，给客户的一 上年度未收回销售货款的回收，增加不良应收账款形成的可能性。 种优惠。目前，很多企业除应用折扣手段扩大市场份额外，赊销被 财务部门财务部门只负责 “收款”和记账，不进行账龄分析，和其 作为另一种主要营销方法广泛使用。因为赊销业务的存在，就增加 他业务部门缺少联系。在账款回收的问题上，存在管理的真空地带， 了企业坏账损失的潜在风险。为了正确控制这种经营风险，企业就 业务部门与财务部门也经常发生扯皮现象。 必须重视应收账款的管理。 4．应收账款管理缺乏系统化与科学化方法 应收账款本质就是企业未能收回的流动资金，这部分资金在资 主要表现在 ： 产负债表中以资金占用的形式被包括在资产总额中进行列示，这部 (1)由于缺乏现代先进的信用管理技术和方法，企业无法对客 分资金在资产总额中所占比重越大，对企业经营资金的周转就会影 户资源进行集中统一的管理，导致交易中往往是凭主观判断作决策， 响越大。众所周知的很多中小企业的破产就正因三角债拖欠缺乏必 缺少科学的决策依据。 要的流动资金，而直接导致资金链断裂，无法进行生产的良性循环 (2)有些企业对应收账款管理只进行了事后的统计和必要的催 所造成的恶果。因此加强应收账款的管理，其目的就是为了促进资 收程序，而忽视了事中的监控。由于缺乏对客户资信的连续测评资 金的回笼，保证企业经营资金的足额供给，将企业的这种潜在经营 料，客户信息陈旧，有的甚至掌握在少数业务员手里。 风险控制在最低水平。