市场营销--原理、工具与实务 教学配套课件 束军意 第6章 目标市场营销--.pdfVIP

高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 第6章 目标市场营销 第6章 目标市场营销 学习目标 学习目标 学习目标 1 ．了解市场细分的含义。 1 ．了解市场细分的含义。 2 ．掌握市场细分的依据及方法 2．掌握市场细分的依据及方法 3．理解不同目标市场营销策略的运用 3．理解不同目标市场营销策略的运用 4． 了解市场定位的基本方法 4． 了解市场定位的基本方法 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 1 主编束军意 第6章目标市场营销 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 第6章 目标市场营销 第6章 目标市场营销 主要内容 主要内容 主要内容 6.1 市场定位 6.1 市场定位 6.2 目标市场选择 6.2 目标市场选择 6.3 市场定位 6.3 市场定位 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 2 主编束军意 第6章目标市场营销 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 所谓目标市场营销，就是企业在其资源有限的条件下，根据市场需求的异质 性，把整体市场划分为若干个子市场，选择相应的子市场作为企业的目标市场， 从而更有效地发挥自己的资源优势，更好地满足顾客的需要，实现企业的营销目 标的一种营销战略。 目标市场营销战略具体包括以下三个步骤：市场细分（segmenting ）、目标 市场选择（targeting ）和市场定位(positioning)，即STP战略。 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 3 主编束军意 第6章目标市场营销 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 6.1 市场细分 6.1 市场细分 市场细分是目标市场营销活动过程的一个重要基础步骤，对于企业正确制订营销战略目 标和正确制订营销策略都具有十分重要的意义。 任何企业的产品都不可能为市场上的全体顾客服务，而只能满足一部分顾客的某种需 求，所以为了解决市场需求的无限性与企业资源的有限性之间的矛盾，企业首先必须进行市 场细分。 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 4 主编束军意 第6章目标市场营销 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 6.1 市场细分 6.1 市场细分 6.1.1 市场细分的概念