市场营销心理学教学配套课件俞文钊第二章.pdfVIP

第二章 第二章 市场消费需求与消费结构 市场消费需求与消费结构 重点内容 重点内容 阐述消费需求概念的内涵，指出影响消费需 求的因素 阐述消费结构概念的内涵，了解恩格尔定律 及其在国内外的具体表现 分析我国现阶段消费结构的特征与消费者的 类型，展望21实际我国市场消费需求结构 2.1 市场消费需求 2.1 市场消费需求 2.1.1 消费需求的基本内涵 1）消费需求的概念 消费是指满足生产和生活需求的行为和过程。 生产消费即生产性消费，是指满足生产需求的行为 和过程。 生活消费则是指人们为了满足自身需求而消耗的各种 物质产品、精神产品和劳动服务的行为和过程。 消费需求分为内生型消费需求和外生型消费需求。 2）消费需求的作用 2.1.2 消费需求与国民经济发展 1)效益消费与非效益消费 2)边际效率 国民收入增量 消费需求增长对国民经济发展的边际效率 = 消费需求增量 3)消费增长需求与产业结构变动的关系 （1）要着眼于消费对生产的促进作用，并努力使消费对生产的促 进应最大化。 （2）要着眼于消费需求逐步上升的层次性和有序性，首先满足人 们的基本生活需要，再逐步满足全面发展的需要。 （3）要着眼于消费需要的宏观调控，特别是对外生型消费需要的 宏观调控。 （4）要着眼于一次性与多次性消费需要的追踪预测，以调整市场 需求。 2.1.3 消费需求的影响因素 1）收入的影响—消费需求的收入弹性值。 收入增长，则消费需求也也增长； 反之，收入下降，则消费需求也下降。 2）价格的影响—消费需求的价格弹性值。 产品价格下降，市场需求量就增大； 产品价格上升，市场需求量就下降。 3）吉芬效应 非常规性函数关系，薄利并不一定多销 2.1.4 我国消费需求的发展变化 1）我国消费需求发展变化的特征 （1）消费需求的时滞性与迁移性 （2）消费需求的梯度性与层次性 （3）消费需求的周期性与季节性 2）我国消费需求发展的基本趋势 （1）需求总量不断增长，消费水平不断上升 （2）需求结构逐步向高级化发展 2.2 消费结构的基本内涵 2.2 消费结构的基本内涵 1）消费结构的概念 消费结构是指为满足人们各方面的消费需求而 支付的货币量之间的比例关系。也就是消费支 出结构。 2）消费结构分类 （1）消费结构的主体划分法。 （2）消费结构的课体划分法。 我国消费形式的层次划分及结构 生存资料 发展资料 享受资料 主食 保健药品 营销滋补药品 吃 低限度佐餐用 大众化烟、酒、茶、糖、水 高级副食品 副食品 果、糕点、饮料 高档烟、酒、茶、糖、水果、糕点 原布 成衣 针织品 高档服装 穿 棉制品 涤纶化纤品 呢绒绸缎制品 一般化纤布 普通毛皮制品 各类毛、布制品 生活日用 一般耐用品 医疗器械 高级耐用品、文化娱乐设施（钢琴、 用 必需