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第二十五届中国(天津)2011’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议 论我国中小企业开展网络营销的战略分析 张晓明 李津华 (天津市博物馆电话津市中环系统工程有限责任公司电话 摘要：网络营销作为一种新的营销方式，给企业发展带来了新的机遇与挑战。本文分析了我国中小企业开展网络营销的外 部环境因素，在此基础上提出了中小企业开展网络营梢的战略对策。 关键词：中小企业网络营销。 Discuss china’Ssmallmiddle out of enterprises(SMEs)tocanystrategicanalysis network marketing LiJin-hua Zhangxiao-ming Central limited Tel：2335 (TianjinzipTelephoneianjin systemsengilIeeringliabilitycompanyzip 1402) aSanew tobusiness haS new Marketing marketingapproach developmentbrought A．bstract：Network and China’sSMEsto Interact externalenvironmental challenges．Thispaperanalyzes develop marketing onthis network shootSMEsin proposedoperators strategicresponse． middle Keywords：smallEnterprises(SMEs)NetworkMarketing 1引言 随着信息化浪潮的来临，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，企业的营销方式也从传统 的市场营销转向网络营销。网络营销是企业营销实践与计算机技术、网络技术、现代信息通讯技术相结合的产 物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动。目前，网络营销在 世界范围内蓬勃发展，它不仅大大提高了企业的营销效率，节省了大量管理费用，还为企业提供了虚拟的全球 性贸易环境，开辟了新的市场空间。更重要的是它缩小了大型企业和中小企业之间市场地位的差距，为中小企 业提供了与大型企业同台竞争的机会。 2中小企业开展网络营销的外部环境分析 2．1网络市场规模总体偏低 网民规模最大的国家。尽管网民数的增长使得互联网普及率提高至16％，但仍低于19．1％的全球平均水平。2007 则已经达到了71％。并且我国网络购物多集中在北京、上海、广州等经济发达地区。 2．2企业网络营销总体水平不高 目前我国企业网络营销的产品主要集中在电脑及其配件、通讯产品、软件、图书等有限的几类产品上。在 商品品种、数量方面无法满足人们的需要。同时，大部分上网企业还只停留在网络广告与网络宣传促销上，只 是简单地将其厂名、产品名称、地址和联系电话挂在网上，对网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服 务等营销活动，涉足者更是寥寥无几，企业网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。 164 第二十五届中国(天津)2011’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议 2．3安全问题 网络营销涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。目前网上安全技术 及其认证机制均不完善，由于技术和人为等因素的影响，我国网络和计算机系统的安全性较差，病毒、虚假网 站和黑客攻击现象