好茶永流传桂香恒久远--新坦洋茶业集团“桂香茶”文化建设探访.pdfVIP

海峡两岸产茶业发展研讨撇集I堕 品牌红茶伊始，新坦洋茶业集团就做出了准确的“产 子公司，使新坦洋茶叶销售量有了大幅提高。 品差异化”战略定位。对桂香茶历史文化的发掘、“桂 缘结五洲四海，打造坦洋工夫·桂香茶国际品牌 茶园”的打造、坦洋工夫·桂香茶的生产，使企业在 生产坦洋工夫品牌红茶的进程中，较好地解决了传承 凭借对桂香茶历史文化底蕴的发掘与坦洋工夫品 牌的精心打造，新坦洋茶业集团已在全国建立150多 (共性)与创新(个性)相协调的关键问题。福安市 茶业协会会长陈成基指出： “新坦洋‘桂香茶’是坦 家加盟店和1779个专柜，与台湾榕泉茶业有限公司协 洋工夫红茶的创新，实属珍贵。”新坦洋茶业集团实 议合作销售，以及成为中央国家机关政府采购注册供 施“产品差异化”战略，发掘、打造了坦洋工夫·桂 给商，达到销售额上亿人民币的骄人成绩，但张锦华 香茶品牌文化，而坦洋工夫·桂香茶品牌文化又成就 并不因此而放缓步伐。他想到，百年前的“坦洋工夫” 了公司“产品差异化”的战略定位，使公司在国内外 以其香高味醇、色鲜形丽的高贵品质征服了英伦三岛， 名声鹊起，形成了文化与品牌打造的相互促进，共生 成为英国王室特供茶，而百年后的今日，坦洋工夫己 互利。 实现历史性伟大复兴，应重新踏上英伦的土地。于是 他决定带着公司生产的坦洋工夫·桂香茶，重访英伦 。资源整合——合力共赢”新型销售模式 三岛。新坦洋茶叶集团一行受到英国投资方及众位保 当下是品牌制胜、渠道为王的时代。新坦洋茶业 荐人的热情接待，并举行了签约仪式和“坦洋工夫品 集团在做强做大坦洋工夫·桂香茶品牌的同时，在全 牌推介会”。在签约仪式上，新坦洋茶业集团与英国 国范围内已达成150多家加盟店和1779个专柜的骄人一桥资本国际有限公司签订上市框架“合作协议”， 业绩。但张锦华认为，这种销售模式存在着明显的不足 这标志着新坦洋茶业集团正式进入上市辅导期，确定 一是产品单一，二是销售渠道相对狭窄。为了克服这 两年之后正式在英国伦敦交易所上市。在推介会上， 些不足，他本着“容万物，和天下”的理念，在充分 张锦华向英国券商及投资人就坦洋工夫红茶的发展历 调研的基础上，果断采取了“资源整合一一合力共赢” 史，品牌文化的深掘与打造，市场营销模式、产品质 的新型销售模式，把企业带入一个更为广阔的新天地。 量标准的制定，生态有机茶园的茶树种植与管理，未 首先．引进千万资金做大品牌。新坦洋茶业集团与福 来发展方向等作了详细介绍，英国多家媒体相继进行 建弘凯创业投资有限公司强强联合，由弘凯创业投资 报道。财务总监雷吟接受英国《财经》电视台专访， 阐述了新坦洋选择在英国上市的特殊意义，并表示， 公司给新坦洋茶业注入6000万元，用于支持加盟店的 发展，特别对其中规模较大、经营较好的加盟店给予 上市后资本主要用于支持坦洋工夫在国际市场上的品 牌建设、先进加工设备和专业管理人才的引进等。新 30至50万元的两年免息资本扶持。其次，与同业公 坦洋茶业集团的这一大胆举措，给福安市100多家坦 司进行销售合作。2011年，新坦洋茶业集团与台湾榕 泉茶业有限公司达成合作协议；新坦洋茶业集团生产 洋工夫红茶生产企业开了先河，树了榜样。 的坦洋工夫·桂香茶入驻该公司在台湾各大城市的茶 由此可见，“新坦洋”的品牌价值迅猛发展到 叶专卖店和专柜，台湾榕泉茶业有限公司生产的茶叶 4．43亿，位列中国红茶企业之首，显然是水到渠成、 也在新坦洋茶业集团全国所有的加盟店和专柜销售， 瓜熟蒂落的事。新坦洋集团的成功与坦洋功夫文化建 实现合作共赢。其三，开拓虚实两个市场。即线上开 设与品牌打造密不可分，是新坦洋全员努力的结果，