【论文】基于市场营销的武商集团与武汉沃尔玛公司的比较.pdfVIP

全 国 申文故 ltl期刊 全国贸易经济类族旧朋刊 营稍 策 略 挑战者其目标市场分析策略是符合其身份的。不过从营销战略角 基于市场营销的武商集团度上沃尔玛公司要比武商集团更胜一筹。根据超市逐渐走向行业 化的方向.而全面的大的百货公司逐渐消失。这与企业的成本压 缩以提供更低的价格有很大的关系 通力出售一件类型商品的企 与武汉沃尔玛公司的比较业采购成本也要小于出售不同类型商品的企业 沃尔玛仅仅定位 在普通消费者。所以 沃尔玛的营销策略优于武商集团的策略。 2.市场定位 .何 鹏 中国地质大学管理学院 双方都基于自身的地位作为比较合理的市场分析。下一步对 [摘 要]该文首先从市场营梢的常规分析方法STP分析模型 于自身的市场定位就是一个重要而且关键的环节了。这一方面武 对两者进行比较。由于现在市场营梢的方法和形式已变得多样化， 商要比沃尔玛困难的多。武商正是因为他作了一个全面的市场分 创新化。所以传统的分析已经不足以体现两者的实际差别。所以 析并对每种情况都作了周密的部署造成资源分散，不利于企业的 该文第三部分专门分析了沃尔玛的营梢创新点。该文第四部分从 发展。另一方面武商属于该区域的领导者 需要更多的精力来引 总体上总结了上述的分析。不光对两者进行了深入对比，还把两 导消费者 开拓市场。在困难的情况下武商的市场定位表现的过 者与其他企业做对比。提出了销售类企业的一些特点。 于泛散 缺乏主次之分。根据消费者和品牌价值，武商的市场价 「关健词!式商集团 沃尔玛 市场营梢 创新 值应更多的集中在高档消费者的经营上，更多地体现在建设好一 个连续多年销量排名全国第一的武商集团。沃尔玛在自身定位上 一、相关背景介绍 提出 天“天平价一的口号。这个口号决定了沃尔玛把自己目标市 武商集团全称为武汉武商集团股份有限公司 是湖北省最大 场定在普通消费者上 这一消费者群体有稳定的收入。对价格相 的综合性商业企业。主要以经营零售业为主 规模全国零售业排 对敏感 沃尔玛提出 天“天平价’‘也恰倒好处。 名第15。其前身是创建于1959年的武汉商场，具有40多年的光 3.4尸战略分析 荣历史。1986年进行股份制改造，1992年在深圳上市.是全国最 产品(尸od「uct):武汉广场的商品多数经久耐用 以档次高的 早上市的商业企业。武汉广场商城是武汉武商集团最重要的子公 知名品牌商品为主 而对一般消费品，武商集团采取另开店面(武 司 位于汉口解放大道。从1997年到2004年 连续8年销售量位 商量贩】的方式。武商集团尽量通过店面的不同产生一些差异化。 居全国第一 武汉广场在湖北省长期处于霸主地位。可以说武汉 武商的核心产品在于为消费者提供一种品位.一种文化。而沃尔 武商集团在零售业中走在了湖北乃至全国前列。 妈只销售日常用品.特别是食品 正在建构以菜市场为中心的消 2004年1月，连续3年名列 财《富》杂志世界500强企业榜 费模式。其卫生透明和特色自选也将来食品消费的一种趋势。而 首的零售业巨头沃尔玛公司进入武汉零售业市场。在中山大道开 对高档品沃尔玛基本不销售 双方虽然产品相差甚远 但两者都 起分店 商品种类多达2万种.非生鲜类商品、自有品牌占比接 突出了自己的特色 提供了自己的服务。从产品范围上 双方均 近10%。而武汉市最大型综合性超市— 武汉商场 (属武商集 符合自己的战略决策的需要。另一方面，从产品的品牌上。沃尔 团)，品类不过1.2万种 自有品牌开发仅以个位数计。差距十分 玛目前出售的+分之一的商品为其自有品牌。从长远来看，品牌 明显。并且2004年12月11日 根据加入W下0相关规定 中国将 是有利于企业发展的。武汉广场大多以大的知名的品牌为主。在