回归企业战略管理本质.pdfVIP

企业战略管理的本质 资深顾问 王昭伟 古人云：不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。对企业来说，谋全局、 谋长远，有良好战略素养、战略思维和战略管理，是欲成大事者的重要要求。 那什么是战略呢？对企业而言，战略就是形成一套独特的运营活动，去创建一个价值独 特的定位，去塑造企业长期的竞争优势，战略是企业资源配置的总体计划。战略是塑造未来 的一种努力，是连接现状和未来之间的桥梁。 企业在进行战略管理时，需要思考三个基本命题：1、我是谁？2 、我要去哪里？3、我 将如何到达那里？想清楚了这三个问题，便就是对企业战略有了清晰的思考和界定。但要从 本质上理解战略，还需要进行以下思考和理解： 1、管理战略的目的何在？个人认为，企业管理战略的目标有两个字：“破”和“立”。“破” 为破局，“立”为立势，即企业要通过战略管理来打破目前现状与僵局，来打造和培植企业 的长期竞争优势，拥有自己的核心竞争力，这也是企业战略管理的终极目标。如何理解破和 立的关系呢？破是为了立，大破则大立，小破则小立，不破则不立；而立也是为了破，立的 好，则可抢得先机，或者有了好的突破策略，则势如破竹、大局可成，便也实现了立。 2 、战略之基，首在明势。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察 也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡 此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。不论谋国、排军与布阵，还是企业决策，都 要先做到明势！看清企业所处内外环境，明晰企业内部优劣势及外部所面临的机会、威胁， 是企业战略规划、实施与管理的基础，这要求我们“透过现象看本质，站在未来看现在”，把 握事物关键和趋势，方能把握节奏和主动。 3、战略之重，在于定位。定位可以理解为找一个合适的位置，这个位置要具有独特性、 差异性，还要精准，才能建立先天的竞争优势。定位本身就意味着取舍，定位要让企业取得 一个好的行业、市场及心智位置，要让企业取得先发优势，这是战略和竞争的核心所在。定 位类型包括企业定位、业务定位、行业竞争格局定位、市场定位、产品定位、客户定位、品 牌定位等，定位动作包括：愿景、使命、目标、经营界定等。 3、战略之道，在乎选择。选择不对，努力白费；选择大于努力。很多企业不懂取舍， 甚至害怕做出选择和取舍，什么都想做，到最后什么都做不了；什么都想吃，结果到最后是 撑死的，而不是饿死的。企业在不同战略层次有不同的选择，但要选择好匹配战略定位的最 佳途径和方法，选择对了，则事半功倍！ 4 、战略关键，在于突破。有了明确的定位和路径选择后，针对目标消费人群，从客户 需求和竞争角度出发，通过策略和战术击败对手，突出重围，最终赢得市场和客户。突破主 要是指用什么样的方式、模式、工具来实践路径和达成定位，突破是实现战略定位和选择的 关键动作，“破”乃为“立”而来。 5、战略实施，重在配套。配套不好，战略难以实施或者实施到不了火候，甚至功败垂 成的案子不在少数。建立和自己战略相匹配的组织体系、资源配置和运营体系（而非盲目地 去学习模仿标杆企业），这对企业战略实施至关重要，因为竞争优势最终要落实在战略执行 和运营体系上。同时，要注意的是，规划得再好的战略，没有良好的配套和战略分解、落地 执行，那也只能是摆在文件柜的的“珍品”了。 从本质上来讲，企业战略管理目的就是破和立，终极目的是建立企业的长期竞争优势， 其管理过程就是五个环节、十个字——“明势、定位、选择、突破、配套”，只要做好这五个 关键环节，企业就定能规划、执行和管理好战略。