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P 个人金融
ersonal Finance
我国商业银行客户综合积分管理思考
☐ 中国农业银行股份有限公司零售银行业务部 王 涛
作为提升客户忠诚度的重要手 客户范围涵盖全部客户,业务种类 积分汇总到一个账户,形成统一视
段之一,积分广泛应用于各行业。 包括资产、交易流水、交易行为、 图,并可在统一渠道兑换礼品与服
在商业银行,积分最早应用于信用 交易渠道等,应用项目包括可兑换 务,有利于提升客户的服务体验。
卡领域,但信用卡积分存在客户范 礼品、手续费、商户消费等,是一 2.有效增强客户黏性,促进
围较小、积分业务种类较窄、积分 种涵盖多个应用的综合服务产品。 业务发展
应用项目较少的问题,客户认同感 由于积分对吸引新客户、留住
二、开展综合积分管理的重
不强。随着业务发展的需要,商业 老客户及鼓励客户消费成效显著,
要意义
银行急需扩大积分的客户范围、业 在商业银行、通信公司、百货公司、
务种类及应用项目,建立新型综合 1.有利于打造以客户为中心 超市、酒店等多个领域得到广泛运
积分服务体系。 的服务体系 用。在国内银行业,各行都建立了
目前,商业银行一般由需求部 完善的信用卡积分体系。继信用卡
一、综合积分概念
门单独建设积分系统,存在客户群 之后,各行纷纷在存款、贷款等领
信用卡积分以卡为中心,客户 体重叠、重复开发的问题。对客户 域作出尝试,扩大客户范围与业务
范围为信用卡持卡客户,业务种类 而言,由于拥有多个积分账户,每 种类,实行客户积分管理。实践证
为信用卡交易流水,应用项目主要 个账户积分的产生与消费规则不一 明,完善的综合积分服务体系,能
为礼品兑换。而综合积分以客户为 致,容易引起混淆。综合积分将改 够有效发挥积分稳定与发展客户
中心,整合与丰富现有积分资源, 变以部门为中心的现状,客户所有 的积极作用,带动存款、理财、基
2015.05
58 中国信用卡
Personal Finance
个人金融
金等业务全面发展,促进中间业务 国银行、兴业银行、招商银行、浦
三、商业银行积分管理现状
收入增长。 发银行6家银行。二是对全部客户
分析
3.有利于加强客户分层管理 产生借记卡积分,如工商银行、交
综合积分可作为客户分层管理 目前,商业银行积分管理基本 通银行、中信银行、民生银行、平
的基础手段。根据综合积分情况, 是信用卡积分、借记卡积分两条线 安银行5家银行(见表1)。
商业银行
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