发展农村邮政市场策略探讨.pdfVIP

黑宠江省通信学会学术年会论文集 (4)农村邮政业务结构存在较大的经营风险， 实的调查、细致的分析，最终确立了一个原则：积 当前我市农村邮政的业务结构，储蓄占60％以上， 极服务“三农”，依靠农村、依附农业、依托农民， 甚至有的局所达到90％。邮储业务一业独大的现象 开发农村邮政市场，既是党和国家赋予邮政行业的 仍十分普遍。农村邮政业务结构不合理，另一个原 神圣使命，也是邮政自身发展的根本需要。要把切 因是部分地区存在“储蓄业务收益高，见效快”的 入点放在农村支局所扭亏和改革经营体制和机制 片面想法，对发展邮递类业务及邮政多元化经营缺 上，注重提高市场开发能力和网点创收能力的提 乏认识。 高，从根本上解决农村网点增收、创效、扭亏的问 题，利用农村邮路和嘲点的优势，逐渐培育出适合 2服务“三农．开发农村邮政市场 农村地区的长效和高效业务。 农村市场开发的效果如何，处于基层的支局长 企业要发展，不能有弱项，农村地区经营工作 最有发言权，调研组一行在走访的若干农村支局 不仅仅要实现扭亏，而且要为企业发展做贡献。在 中，感受最深的就是：农村支局的扭亏与物流业务 市局局长的设想中，“服务三农”不仅是农村支局实 的大发展密切相关，有时最原始的方法往往能达到 施改革发展的需要，更是齐齐哈尔邮政加速发展的 意想不到的效应。 需要。 克东邮政局是九个县(市)局中地域经济较差 为落实好中央一号文件精神，我局结合县局农 的一个局，80％的固定成本支出使这个局发展比较 村市场实际情况，由市局向市政府提出书面请示报 艰难。该局在今年3月份开展的为期10天的赶乡镇 告。在争取代售火车票源、对从事物流业务运输车 大集、宣传邮政业务活动中，发现小商小贩的扩音 辆免养路费、过桥费、增加服务网点、延伸服务范 喇叭声音洪亮，传播较远，受这一现象启示，局领导 围、对“三农服务站”营业收入免税、免工商管理 决定在乡邮员中开展利用邮政小喇叭进行宣传的试 费用、将与落实“三农”政策有关的资金全部在邮 点活动。随后8只录上了销售叶面肥、透明皂、洗 政储蓄发放、开办代收电费、代收烟草货款、为农 衣粉，以及开展报刊报汀、邮政储蓄和代办保险业 村用户提供农机车辆牌照及驾照速递业务等几方面 务的小喇叭，发放到了宝泉、昌盛、玉岗、千丰四 与市政府沟通，争取各项政策的支持，切实做好为 个支局乡邮员的手中，随后，乡邮员每进一个村屯， “三农”服务工作。 就打开小喇叭放音按扭，小喇叭就会传出宣传邮政 市局将所辖县(市)局中基础条件好、贡献大、 业务洪亮的声音。从此乡邮员的业务宣传由面对面 发展快的归结为重点一类局；将发展较慢、但仍有 与个别用邮农户交流，转变成面向全村的造市宣 潜力的归结为欠发达局，将发展滞后、地域经济不 传，由被动转变为用户主动接受，小喇叭成了村民 佳的归结为不发达局，正是因地制宜根据地方经济 的的集合号，通过短短一个月的小喇叭宣传，累计 及自身特点对农村发展工作三个梯次的定位，使每 销售透明皂180多箱，销售洗衣粉60多箱1218袋， 个局都能在自身发展过程中找差距、比位置，通过 破订报刊实现流转额5660元。 与本地区内兄弟局横向比较确定自身赶超目标，通 泰来邮政局和平支局长借助外力促进农资分销 过与省内其他先进局纵向比较确定自身应有的位 业务的开发，他在本地区组织召开物流发展现场 置。发展目标确定了，农村地区现业人员积极性如 会，一方面对三农服务站人员进行培训，另一方面 何，哪些分配制度适应于企业的发展，农村市场开 请本地区农民代表观看试种