论房地产营销策划方案的设计与实施.pdfVIP

第2011年第3期 商 业 经 济 SHANGYEJINGJI No．3，2011 (总第369期) TotalNo．369 文【章编号】 1009—6043(2011)3—0030—02 论房地产营销策划方案的设计与实施 张庚全 (哈尔滨工业大学华德应用技术学院， 黑龙江 哈尔滨 150025) 摘【 要】在房地产业迅速发展的今天，房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力 具有重要的意义。其内容主要包括市场调研、市场细分、项 目定位、管理策略等；其方案的设计主要应突出风格、规划、户型、物 业管理等；营销方案的实施过程中，要全面贯彻房地产营销策划方案，及时反馈调节房地产营销策划方案，充分运用服务营销 策略。以达到提高市场竞争力，取得理想的营销成果的 目的。 [关键词】房地产营销；营销策划；方案设计；实施 中【图分类号】F274 [文献标识码]B 随着经济的发展和人们对房屋居住需求的不断提 专业化和规模化道路的结果。一般的中小型房地产公司， 高，房地产业这个朝阳产业在逐渐步入鼎盛的阶段，并成 多采用委托代理销售的方式。 为国民经济的支柱产业 ，在现代社会经济生活中有着举 二、房地产营销策划的内容与步骤 足轻重的地位。 (_一)房地产营销策划的内容 一 、 房地产营销的涵义与方式 房地产策划是为了达到房地产投资开发项 目的 目 随着房地产市场的蓬勃发展，房地产企业之间的竞 标 ，在调查、分析房地产领域及相关领域 (建材、水电、环 争也日趋激烈，房地产营销成功与否已经成为房地产企 保等)的政策等有关资料的基础上，遵循房地产策划的一 业发展壮大的先决条件。房地产企业为了更好的开展营 般程序，对 目标房地产项 目的投资开发建设及销售管理 销活动 ，就必须首先熟知房地产营销的涵义与方式。 等各个环节事先进行系统全面的构思、谋划和预测 ，选择 f_一)房地产营销的涵义 合理可行的开发地点、开发时机、开发计划、销售计划、物 房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针 、目 业管理及融资计划等，并据此 目标对项 目方案进行修改 标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找 调整的一种创造性的专业领域内的策划过程。 出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与 房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以 服务推向目标市场，以达到 占有市场、促进和引导房地产 准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内 开发企业不断发展 目的的经济行为。房地产营销是在对 营销活动的方针 、目标、战略以及实施方案以及思维的过 市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。 程进行筹划 ，它是一项计划活动 、决策活动之前的构思、 (二)房地产营销的方式 探索和设计的过程 。 1．企业直接销售 (二)房地产营销策划的步骤 企业直接销售是指开发商 自行组织销售人员在固定 房地产的营销策划一般包括以下阶段：房地产市场 的销售现场 ，直接将房地产产品销售给顾客。销售人员与 调研 ，房地产市场细分，房地产项 目定位 ，房地产营销策 消费者直接接触，因此，有利于收集消费者对房地产产品 略，房